Si estás buscando financiación para tu proyecto empresarial, es posible que hayas pensado que la mejor opción es buscar uno o varios socios inversores que comparten contigo los riesgos y beneficios del proyecto, en lugar o en complemento de optar por una financiación por crédito bancarios. Estas son algunas de las preguntas más importantes a las que tendrás que contestar.
¿Quieres presentar tu proyecto y conseguir financiación? No debes enfatizar en los mismos aspectos si te diriges a un banco que si hablas con un inversor. Esta es la segunda parte del video de consejos para hablar con un inversor o un banco, que lógicamente he dividido en dos.
Sigo con los videoconsejos (si existe tal cosa) para aquellos que quieren montar una empresa. Esta vez, me centro en algunos aspectos generales para convencer al inversor (o al interlocutor del banco que tengas enfrente).
En esta nueva entrega de consejos para montar una empresa publicados en el canal de Youtube del blog, me voy a centrar en las 4 formas de financiar tu negocio, y los 10 actores que puedes solicitar en el proceso.
Desde hace unos años, el crowdfunding se ha confirmado como una alternativa interesante para aquellos proyectos que necesitan financiación, especialmente cuando los importes no son muy grandes. Pero no basta con registrar tu proyecto en alguna de las plataformas dedicadas para conseguir el dinero, tienes que trabajártelo más. Veamos los aspectos más importantes.
Con frecuencia insisto en el blog sobre lo poco importante que es la idea de negocio comparada con la calidad del equipo promotor del proyecto. He hablado de ello en artículos como “No es la idea, es el equipo”, y recientemente, los responsables del proyecto Lanzadera me explicaban como el criterio de selección más importante para ellos era la valía del líder. De allí que hoy vaya a insistir sobre cuan fundamental es que integres que hasta que arranque tu empresa, el producto eres tú.
Cuando estás a punto de montar tu empresa, o cuando necesitas crecer, es muy habitual que te enfrentes a la idea de solicitar la participación financiera de un inversor. Y en este momento surge la pregunta: ¿cuánto dinero pedir? Como te voy a explicar a continuación, no hay una regla escrita. Depende de factores como la disponibilidad de inversión en el mercado, tus necesidades de financiación y el control que quieras mantener sobre tu proyecto.
Si estás preparando tu proyecto de empresa, en un momento u otro tendrás que tomar la decisión de elegir un banco con quien trabajar. Te propongo algunas consideraciones a tomar en cuenta para tener una relación satisfactoria con tu entidad financiera y evitar algunos errores que podrían perjudicar tu negocio.
Demasiados emprendedores ven el banco únicamente como una fuente de financiación, y por lo tanto están dispuestos a decir que sí a todo lo que les proponga su asesor, para tenerle contento y conseguir o mantener la tan ansiada línea de crédito. En mi opinión es un error importante. El banco es un proveedor como los demás, y por lo tanto hay que ser igual de exigente con él que con cualquier otro socio de negocio.
Para que las cosas funcionen, ambas partes tienen que beneficiarse del acuerdo. Por lo tanto, ten siempre en mente el interés de tu empresa, y estudia cuidadosamente si todo lo que te propone tu asesor es algo adaptado a tus necesidades o no. Puedes negociar, ver otras agencias de la misma entidad o visitar otros bancos.
Otro consejo importante es que busques a un asesor personal con quien te entiendas bien. Cuando montas un negocio nuevo las necesidades pueden ser muy específicas, y es mejor que tengas como interlocutor a alguien que conozca bien tu caso y entienda esas particularidades.
Busca a que te elaboren una cartera de servicios personalizada. Un truco: comprueba si la persona a quien has explicado tu proyecto y tus necesidades ha esperado y reflexionado después de tu presentación para proponerte una oferta adaptada. Si enseguida te quiere proponer unos servicios sin haberte escuchado hasta el final, es probable que no te convenga.
En el título hablo de elegir un banco, pero la verdad es que lo recomendable es que trabajes con varios. Obviamente, siempre vas a tener uno más importante que otro. Igual que como particular tienes una cuenta nómina en una entidad y en consecuencia tus recibos principales están allí, cuando vayas a montar una empresa trabajarás principalmente con el banco que te haya concedido la mayor línea de crédito.
Trabajar con la competencia te permite asegurarte siempre de beneficiarte de los mejores precios, a la vez que puedes completar los servicios de un banco con las prestaciones de otro. De vez en cuando, tienes que tener el reflejo de comparar precios. Las comisiones de un TPV, del descuento de los pagarés, o de muchos otros servicios importantes pueden ser muy diferentes según las estrategias de una entidad u otra.
Cuando estás lanzado tu negocio, no sabes muy bien todavía que va a pasar con tu empresa. Las startups son compañías cuya evolución es difícil de anticipar, por definición. Pero hay una constante que seguirá siendo verdad: a medida que se vaya asentando tu negocio evolucionará, y tus necesidades financieras también cambiarán. Por eso necesitas elegir un banco que vaya a evolucionar al mismo ritmo que tu negocio.
Piensa en ello como la ropa de un niño. Cuando va creciendo, ya no le vale la ropa antigua. Puede que la tienda tenga otras ofertas diferentes o puede que tengas que cambiar de almacén para conseguir lo que necesitas.
Para ampliar el tema, te recomiendo visitar el portal del Gobierno de España dedicado a la financiación de PYMES.
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Antes de salir a la calle para procurar vender tu proyecto tendrás que prepararte. Convencer a bancos e inversores para que te dejen dinero no es una tarea fácil, y si improvisas lo más probable es que no te tomen en serio y pierdas las escasas oportunidades de conseguir la preciada financiación que tantos emprendedores andan buscando. Empezaré por unos consejos generales, para luego centrarme en los bancos (y en general la financiación por deuda) y finalmente en los inversores (financiación por capital).
Si quieres montar un negocio, en la mayoría de los casos necesitarás conseguir financiación de alguna de esas alternativas. Vamos a interesarnos por las cuatro formas de financiar una empresa, y después analizaremos de quien puedes obtener el dinero que necesitas. No es fácil lograrlo, pero como podrás ver hay muchas opciones y deberías asegurarte de valorarlas todas.
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