Como convertir una idea de negocio viable en un negocio rentable

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He repetido muchas veces en el blog que lo más importante no es la idea de negocio en sí, sino su ejecución. Dicho de otra manera, la misma empresa, gestionada por dos personas diferentes puede dar resultados muy dispares.

Las claves para rentabilizar una idea de negocio viable

Entonces, si quieres pasar al siguiente nivel tu idea de negocio viable y convertirla en un negocio rentable, tendrás que plantear estrategias y acciones bien pensadas. Hoy vamos a ver alguno de los pasos claves que te pueden ayudar a lograrlo.

Busca una visión externa

Por muy aterrizada que tengas tu idea de negocio, y sepas que es viable, nunca te vendrá mal recibir otro punto de vista. Me refiero, por supuesto, a la perspectiva que te puede proporcionar una persona que sepa de que habla.

Puede ser otro emprendedor, especialmente alguien que opere en el mismo sector. Pero también es interesante el conocimiento que puede proporcionar una consultoría de negocio, de manos de un experto con visión objetiva, experiencia especializada y metodología de resultados comprobados.

Hablar con otras personas te ayudará a reflexionar sobre cosas que quizás des por hechas, y que deberías plantearte de otra forma. Vivimos en un mundo donde el cambio es la única constancia, y un negocio exitoso tiene que adaptarse. Una visión externa es una gran ayuda para cambiar de perspectiva y actuar diferente.

Identifica oportunidades de crecimiento

Esa es la pregunta del millón: ¿Cómo vender más? Y tiene muchas posibles respuestas. Analiza tu negocio, investiga el mercado, y busca oportunidades de expansión. Esto puede implicar la identificación de nuevos segmentos de mercado, el desarrollo de productos o servicios complementarios, la expansión geográfica y otras estrategias de crecimiento.

Pero, antes de ponerte a explorar esos caminos, deberías dedicar toda tu atención a tu mercado actual. Pregúntate cómo puedes vender más a tus clientes, y cómo puedes mejorar tus ratios de conversión. Incrementar tu productividad comercial tiene un efecto tremendo en la facturación y la rentabilidad del negocio.

Optimiza la eficiencia operativa de tu negocio

La cuenta de resultados de una empresa se puede mejorar por arriba, como acabamos de comentar con las estrategias para incrementar las ventas. Pero también se puede mejorar por abajo, reduciendo los costes.

Esto se consigue examinando los procesos internos de tu negocio para identificar áreas donde se pueda mejorar la eficiencia. Entre las posibles soluciones tienes la automatización de tareas, la optimización de la cadena de suministro, la reducción de costes operativos o la mejora de la productividad del personal. En otras palabras: hacer más y mejor con menos recursos.

Trabaja sobre el marketing y tu marca

Un antiguo jefe mío, que tenía perfil comercial, solía decir “para vender, primero hay que gastar”, y lo cierto es que, en la mayoría de los negocios, es fundamental dedicar un presupuesto y esfuerzo al marketing.

Es imprescindible para aumentar la visibilidad del negocio y atraer a más clientes. Hay muchas opciones, entre las cuales las campañas publicitarias tradicionales, el marketing digital, las relaciones públicas, participar en eventos sectoriales, y muchas más.

Optimiza tus precios y márgenes

A veces un pequeño cambio en la política de precios puede tener un gran impacto. Hay empresas que no se atreven a subir precios por miedo a perder clientes, cuando en realidad les compensaría hacerlo, y no solo por la mejora de márgenes. Otras se empecinan a vender demasiado caro para el precio que tienen, perdiendo muchas oportunidades de negocio.

Si revisas tus estrategias de fijación de precios podrás garantizar que vayan acorde al valor que ofreces a tus clientes, a la vez que te permitan generar márgenes saludables. Y no te límites a hacer una revisión de precios, puedes también segmentar tu oferta, con distintas tarifas, o incluso pensar en crear paquetes y ofertas especiales.

Cuida la atención al cliente

Cualquier negocio debe tener como prioridad la satisfacción del cliente. Para ello, necesitas buscar formas de mejorar su experiencia en todos los puntos de contacto con tu negocio.

Recuerda siempre que los clientes satisfechos no solo son más propensos a volver, sino que también pueden convertirse en defensores de tu marca, y recomendar tu negocio a otros. Y, por supuesto, los insatisfechos pueden hacerte mucha publicidad negativa.

Apuesta por la innovación y la diferenciación

En un mercado muy competitivo como la economía moderna, la diferenciación es clave para lograr destacar y poder vender más. Uno de los mejores caminos para diferenciar tu negocio es usar la innovación.

Tienes muchas opciones, como el desarrollo de productos o servicios únicos, la creación de una experiencia cliente muy original, o la implementación de tecnologías innovadoras. Pero la diversificación tiene que aportar valor.

Plantéate unas alianzas estratégicas

No es algo que puedan hacer todas las empresas, pero en algunos casos resulta muy provechoso buscar oportunidades de colaboración con otros negocios que puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.

Hay muchas maneras de colaborar, desde recomendarse mutuamente clientes, hasta asociaciones de marketing, o alianzas de distribución, pasando por colaboraciones en investigación y el desarrollo en algunos sectores concreto.

El control como base para una idea de negocio viable y rentable

Por último, hay que destacar la importancia del control y la mejora continua, pues esta es la clave principal para que una idea de negocio viable pueda llegar a ser realmente rentable. Por ello, te van a hacer falta unos buenos indicadores para hacer un seguimiento constante del desempeño de tu negocio y, con ellos, poder ajustar tus estrategias según sea necesario.

Pero no solo deberás vigilar hacia dentro, también te interesa estar pendiente de las evoluciones del mercado. Así que ya sabes, controlar los elementos claves y tomar acción, ¡es un paso necesario para ir rentabilizando tu negocio cada vez más!

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