En un blog donde he publicado varios cientos de oportunidades de negocio, ya era hora que hiciera un artículo respondiendo a la pregunta “¿qué es una idea de negocio?” Vamos a ver la definición del concepto, y sus características esenciales. Por supuesto, también recorreremos el camino para transformar una simple idea en una empresa rentable y exitosa. ¿Me acompañas? No olvides que te he listado más de 500 oportunidades de negocio en el blog, que puedes consultar para inspirarte.
Definición
Una idea de negocio es un concepto que puede ser usado para obtener beneficios económicos, generalmente mediante el intercambio de productos o servicios a cambio de dinero, y que sigue un patrón definido y único.
Características de una buena idea
Cuando nos preguntamos qué es una idea de negocio, en realidad estamos presuponiendo que hablamos de una oportunidad, es decir algo que permita construir una empresa exitosa. A nadie le interesa la receta del fracaso empresarial.
Hablando de receta, esos serían los principales ingredientes de una buena idea:
- Echa una pizca de innovación. Si quieres destacar, inventar una nueva forma de hacer las cosas puede darte una gran ventaja.
- Aderézalo con tu propuesta única de venta. Que tus clientes sepan lo que te diferencia de los demás.
- Añade una buena dosis de solución de problemas. Tienes que hacer la vida más fácil a tus clientes.
- Tú eres el ingrediente principal. Una idea depende más del equipo promotor que de la calidad del concepto.
- Que el resultado final sea sabroso, es decir: rentable. Nadie se mete en negocios con la idea de perder dinero.
Veamos ahora más en detalle cada una de esas características.
La importancia de la innovación en la definición de una buena idea de negocio
La innovación empresarial ha determinado muchos de los avances de nuestra sociedad desde la era industrial. Hablamos de Ford y de su fabricación en cadena del modelo T, del concepto de aerolíneas de bajo coste como South West que democratizó los viajes, o de caso más recientes como el éxito de Apple o Spotify. En todos esos casos, una innovación importante, sea tecnológica, de proceso o de organización, cambio totalmente el mercado.
Por supuesto, no todas las buenas ideas de negocio tienen que ser el nuevo Google y revolucionar las cosas. De hecho, estadísticamente, las ideas más rompedoras son las que más fracasan, porque es más difícil que los consumidores las adopten.
Pero es importante aportar alguna innovación, una mejora, aunque sea pequeña, respecto a lo que ofrecen tus competidores. Si eres médico, y ofreces la posibilidad de gestionar las citas online, o servicios de telemedicina, estás aportando un servicio valioso a una parte de tus clientes. Es una innovación pequeña, pero puede ser efectiva para diferenciarte.
La propuesta única de venta
Para simplificar, es tu mejor argumento comercial, la característica que te hace destacar respecto a tu competencia. Es lo que destacarías si tuvieras que hacer un anuncio corto para tu negocio. Puede ser la innovación que citamos antes, pero también otros elementos como un servicio de alta calidad, un precio imbatible, la eficacia de tu producto, la rapidez de la solución, la ubicación de tu tienda, etc. Hay casi tantas propuestas únicas de venta como negocios.
Solucionar un problema
Una empresa nace para solucionar un problema a sus clientes potenciales. Busca satisfacer una necesidad existente que no está cubierta. Algunos críticos del sistema dicen que las empresas y el marketing van creando esa necesidad, pero el objetivo del artículo no es entrar en este debate, sino responder a la pregunta de lo que es una idea de negocio.
Está claro, que la resolución de problema tiene mucho que ver con la percepción del consumidor. Al fin y al cabo, él es quien decide si se va a gastar dinero en el producto o servicio. Por lo tanto, tiene que llegar a la conclusión de que lo que ofreces le compensa.
Todo eso te lo cuento para que plantees tu idea de negocio como la solución a un problema del cliente. Por ejemplo, Google permite a sus usuarios encontrar el contenido que buscan, en medio de billones de páginas. WhatsApp ayuda a que la gente esté más conectada. Ryanair hace posible las escapadas baratas. Glovo te trae cómodamente la comida a domicilio. Tesla te proporciona un coche eléctrico competitivo. ¿Qué vas a resolver tú?
El papel del equipo promotor
No voy a detallar mucho esa sección, porque tengo un artículo dedicado a la importancia del equipo en el éxito de un proyecto empresarial. Quédate con eso: una idea, por muy buena que sea, no vale nada si no la está poniendo en marcha la persona adecuada. Básicamente, hay que tener un perfil adaptado al proyecto. Hablamos de tener experiencia, conocimientos y habilidades que permitan sacar todo el potencial del negocio.
La rentabilidad
Como decíamos antes, nadie monta un negocio para tener pérdidas. Por lo tanto, cuando se valora una idea de negocio, se espera que pueda generar beneficios, es decir, que sea rentable.
Para valorarlo es recomendable hacer un plan de empresa, o al menos una pequeña simulación de los posibles gastos e ingresos del proyecto. Aunque no lo creas, hay proyectos que están destinados al fracaso por un fallo de razonamiento o de diseño.
Hace unas décadas, en Francia montaron un parque de atracciones cerca de París llamado Mirapolis, que tuvo que cerrar muy rápidamente. El principal motivo del fracaso fueron unas previsiones de visitantes muy exageradas. Era imposible rentabilizar el parque porque era imposible conseguir un número tan alto de clientes. Cito este ejemplo porque muchos proyectos empresariales fallan al basarse en hipótesis demasiado optimistas.
Pasar de la idea a una empresa rentable
Ahora que sabes lo que es una idea de negocio, con su definición y sus características, probablemente te interese saber cómo convertir ese concepto en un éxito. Estás de suerte, he preparado una guía para montar una empresa, que te explica todo el proceso, de principio a fin. Espero que te pueda servir de ayuda.
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