Puedes tener el mejor producto del mundo y una relación calidad – precio inigualable, si nadie sabe que estás en el mercado, no podrás vender. Tienes que dar a conocer tu negocio. Estás de suerte, porque en este artículo vamos a detallarte 5 maneras para llegar a tus clientes potenciales, para que puedan confiar en tu propuesta, y convertirse en compradores. ¿Estás preparado?
Uno de los principales retos a los que se enfrentan las nuevas empresas es darse a conocer. Como he comentado muchas veces en el blog, puedes tener un producto o un servicio muy bueno, pero no se va a vender solo. Primero necesitas contactar con tu público objetivo. Para eso tienes varias técnicas, pero hoy me voy a centrar principalmente en los regalos de empresa, una herramienta muy efectiva para lograr imagen y ventas.
¿Tienes un logotipo? Supongo que la mayoría de los emprendedores que ya lanzaron sus negocios responderán que sí a esa pregunta. Si has contestado que no, te animo a que te lo plantees desde ya, porque es mucho más importante que lo que puedes imaginar. Y si has contestado que sí, también merece la pena que leas este post para que te des cuenta de lo fácil que es crear tu primer logo profesional.
Esta semana he tenido el placer de ser invitado a un evento para PYMES, organizado por el periódico regional Las Provincias, y que en principio estaba enfocado a las estrategias de comunicación que pueden usar las pequeñas y medianas empresas para vender más. En realidad fue más una campaña para captar anunciantes para el periódico, pero me ha parecido interesante hablar de la publicidad en las PYMES para saber lo que estás haciendo para tu negocio.
He hablado a menudo en el blog de la importancia de la comunicación externa, o de una buena presentación personal, pero hay un aspecto que creo que aún no había mencionado, y es como tienes que cuidar la imagen de tu lugar de trabajo, porque es parte de tu comunicación no verbal, y en definitiva, parte de tu marca. Por eso te interesa invertir algo de tiempo y dinero en unos muebles y una decoración que reflejen tu filosofía de negocio.
Quizás sea porque este blog es una publicación digital, pero a veces me da la sensación que la cantidad de artículos que he dedicado al comercio electrónico, los servicios online o a Internet en general podría llevar a confusión mis lectores sobre la importancia relativa de la economía digital respecto a la tradicional. El mundo offline es algo fundamental, y aspectos como la comunicación no pueden ser enfocados únicamente a soportes online.
Puede que vivamos en una época digital, pero esto no significa que tengas que olvidarte de otros métodos de comunicación más tradicionales. Hoy te hablo de las tarjetas de presentación, y de cómo puedes hacer un buen uso de ellas. Desde su diseño hasta su distribución a tu alrededor.
Iniciar un negocio desde cero significa ganarse la confianza de los clientes, pero para eso hace falta que los compradores potenciales conozcan la empresa. Por eso es tan importante tener una estrategia de comunicación desde el inicio. Hay muchas formas de darse a conocer, y cada una es más o menos eficiente dependiendo del tipo de negocio que tienes. Veamos algunas opciones.
Vivimos en un mundo digital, y las nuevas herramientas de comunicación como el posicionamiento web o las estrategias en las redes sociales tienen un peso tan grande que a veces los emprendedores se olvidan que la comunicación offline también puede ser muy importante para su negocio. Veamos algunos ejemplos.
Cuando empiezas, una de las cosas más difíciles es que lleguen a conocer tu empresa. Puedes haber elaborado el mejor de los productos, si tus clientes potenciales no se enteran de que estás en el mercado, poco vas a vender. Por eso te propongo 5 formas para hacerte un hueco en la mente de tus posibles compradores.
