Archivo de la etiqueta: ventas

¿Qué faceta es más importante en la gestión de tu empresa: la comercial o la financiera?

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enfrentamientoHay muchas funciones en una empresa, algunas a veces imprescindibles y muy técnicas, como el caso del desarrollo informático en una startup o de la ingeniería en una empresa industrial. Pero cualquier empresa tiene que tener siempre al menos dos funciones: una comercial (para vender los productos o servicios) y otra financiera (para gestionar el dinero). A veces se enfrentan, pero realmente son complementarias.

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Tres habilidades fundamentales para un emprendedor (e ideas para adquirir o fortalecerlas)

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habilidades para emprenderHay emprendedores exitosos procedentes de muchos horizontes y con cualidades y habilidades muy diferentes. Sin embargo, creo que se puede generalizar y destacar cuales son las tres habilidades fundamentales para un emprendedor. Si no las tienes, no te preocupes, las puedes adquirir, y si ya las tenías, las puedes fortalecer. Vamos a procurar explicar cómo.

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Aprovechar los momentos con ofertas de temporada

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aprovechar los momentosCuando tienes un negocio, puede ser interesante para ti pensar en acciones especiales para algunos momentos del año. En algunos sectores (como la distribución) es algo obvio, pero incluso si a primera vista no hay una estacionalidad en tu actividad, aprovechar algunas fechas puede ser una gran forma de vender más o mejor.

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Ampliar mercados: vender el mismo producto a dos colectivos muy diferentes

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ampliar-mercadosLo que me ha decidido a escribir este artículo es ver en televisión los anuncios del producto de la marca Clearblue, y como consiguen vender exactamente lo mismo a dos colectivos totalmente opuestos. Pero otra estrategia de ampliación de mercado puede simplemente ser adaptar tu concepto a nuevos usos, como lo que hizo Violight.

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Técnicas para ligar que puedes usar para conseguir clientes

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tecnicas-para-ligarVender suele ser un ejercicio de seducción, o puede que seducir se asemeje a una venta. En cualquier caso, hay muchos puntos en común entre las técnicas para ligar y los métodos de venta. Te he preparado una lista con 10 recomendaciones que me parecen acertadas, estés buscando a la pareja ideal o queriendo vender tu producto.

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Como conseguir tus primeros clientes

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Si estas pensando en montar un negocio significa que te estás preguntando como conseguir clientes. Te voy a dar algunas pistas para que procures centrar tus esfuerzos en tareas efectivas y no te disperses en distintos caminos sin mucho convencimiento, como suele producirse en muchos casos.

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Ejemplos de neuromarketing para emprendedores

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Los emprendedores de hoy conviven con mucha innovación, con ejemplos como el neuromarketing o las redes sociales. Como me interesan estos temas, ayer estuve asistiendo a la charla “Neuromarketing: aprende a vende tu idea” que dieron Javier Alcalá y José Enrique García de AJEV en la Fundación Bancaja (Valencia).

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