Todas las empresas viven de la venta. Y si quieres vender, tienes que entender el proceso de decisión de compra del consumidor. Durante muchos años, se pensaba que esa decisión se tomaba en cinco etapas consecutivas. Hoy, se entiende que…
¿Cómo saber si un cliente merece tu tiempo?
Cuando tienes un negocio, una de las reglas del juego es que vas a tener clientes potenciales que vienen a informarse pero finalmente no compran, al igual que tendrás personas que no hacen preguntas y directamente contratan tu servicio o…
¿Qué faceta es más importante en la gestión de tu empresa: la comercial o la financiera?
Hay muchas funciones en una empresa, algunas a veces imprescindibles y muy técnicas, como el caso del desarrollo informático en una startup o de la ingeniería en una empresa industrial. Pero cualquier empresa tiene que tener siempre al menos dos…
Como conseguir clientes para tu negocio (vídeo)
En esta nueva entrega de los consejos en Youtube te propongo unos consejos para captar nuevos clientes para tu negocio, con una metáfora basada en la caza.
Tres habilidades fundamentales para un emprendedor (e ideas para adquirir o fortalecerlas)
Hay emprendedores exitosos procedentes de muchos horizontes y con cualidades y habilidades muy diferentes. Sin embargo, creo que se puede generalizar y destacar cuales son las tres habilidades fundamentales para un emprendedor. Si no las tienes, no te preocupes, las…
Aprovechar los momentos con ofertas de temporada
Cuando tienes un negocio, puede ser interesante para ti pensar en acciones especiales para algunos momentos del año. En algunos sectores (como la distribución) es algo obvio, pero incluso si a primera vista no hay una estacionalidad en tu actividad,…
Ampliar mercados: vender el mismo producto a dos colectivos muy diferentes
Lo que me ha decidido a escribir este artículo es ver en televisión los anuncios del producto de la marca Clearblue, y como consiguen vender exactamente lo mismo a dos colectivos totalmente opuestos. Pero otra estrategia de ampliación de mercado…
Técnicas para ligar que puedes usar para conseguir clientes
Vender suele ser un ejercicio de seducción, o puede que seducir se asemeje a una venta. En cualquier caso, hay muchos puntos en común entre las técnicas para ligar y los métodos de venta. Te he preparado una lista con…
Como conseguir clientes: atraer y captar para incrementar las ventas
Si estas pensando en montar un negocio significa que te estás preguntando como conseguir clientes. Te voy a dar algunas pistas para que procures centrar tus esfuerzos en tareasefectivas y no te dispe… Alojado por OverBlog
Aprender a vender cuando no te gusta hacerlo
El otro día leí el interesante artículo de Carlos Bravo sobre como sercomercial, y no podía estar más de acuerdo con la primera parte. Aunque a algunas personas (me incluyo) nos puede parecer vio… Alojado por OverBlog