Las habilidades y conocimientos necesarios para gestionar y dirigir un negocio de manera efectiva, conocidos como business knowledge and skills, incluyen por supuesto el área de marketing, y la publicidad en particular. Adquirir los conocimientos asociados no está reservado a expertos en marketing y publicistas. Estudiar una carrera de publicidad puede ser una formación útil para cualquier emprendedor. Hoy en día hay muchas opciones para aprender, como el Grado de publicidad en la UEC. En este artículo te voy a explicar los principales aspectos a tomar en cuenta para diseñar la estrategia publicitaria de una empresa. Especialmente el análisis previo y la medición de resultados.
La importancia de los conocimientos publicitarios para el éxito de una empresa
La publicidad es una herramienta crucial en la estrategia de promoción marketing de cualquier empresa. Es una herramienta que se utiliza para transmitir mensajes a los consumidores sobre los productos o servicios que se ofrecen, y para generar una percepción positiva sobre la marca. Sin embargo, para tener éxito con la estrategia de publicidad, es necesario contar con conocimientos y habilidades empresariales sólidas.
Aquí entra en juego el business knowledge and skills publicitarios. Porque, para poder llegar a la audiencia correcta y hacer que la publicidad sea efectiva, hace falta tener una comprensión profunda de los productos o servicios que se ofrecen y del mercado en el que se compite. Es imprescindible haber estudiado y entendido las necesidades y deseos de los consumidores, así como los factores que influyen en sus decisiones de compra.
Es necesario medir los resultados de las estrategias publicitarias
Vivimos en una sociedad de la información, por lo que, en el mundo empresarial actual, es fundamental tener un enfoque orientado a los datos. Los profesionales de marketing necesitan tener habilidades analíticas para poder medir el éxito de sus estrategias de publicidad. La medición de resultados es clave para poder identificar lo que funciona y lo que no, y para poder ajustar la estrategia en consecuencia. Para ello, es imprescindible desarrollar habilidades en data business analytics, o análisis de datos de negocio, a través de formaciones como las que proporciona la Universidad Europea.
La medición de resultados es particularmente importante para determinar el retorno de inversión, o ROI, de las estrategias de publicidad. Generalmente, se construyen indicadores para valorar el impacto de las campañas en el incremento de ventas, ya que suele ser la principal prioridad de la publicidad. Sin embargo, el ROI también se puede medir en otros términos, como la mejora de la percepción de marca, o la fidelización de los clientes.
Poder interpretar claramente los resultados de las campañas de publicidad permite a los profesionales de marketing tomar decisiones informadas sobre cómo ajustar la estrategia y asignar el presupuesto publicitario. Lo habitual es redoblar esfuerzos con las estrategias que han demostrado funcionar, y buscar alternativas para aquellas que no.
Todo empieza por la planificación
Una campaña de publicidad efectiva requiere una planificación cuidadosa y estratégica. Es importante establecer objetivos claros y realistas para la publicidad y definir el público objetivo, entre otros elementos del diseño de plan de marketing adecuado. Para alcanzar estos objetivos, es importante desarrollar un mensaje de publicidad que sea relevante y atractivo para la audiencia. El mensaje debe ser claro, fácil de entender, y debe haber sido diseñado para llegar a la audiencia en el momento y lugar adecuados.
La elección de los canales publicitarios
Evidentemente, una buena campaña tiene que hacerse en los canales de publicidad adecuados. En la actualidad, el formato más importante para las empresas suele ser la publicidad en línea. Para aprovecharla al máximo, los profesionales del marketing tienen que aprender sus herramientas y técnicas específicas. Los principales canales dentro del grupo de la publicidad en línea incluyen los anuncios en motores de búsqueda (SEM), la publicidad en redes sociales, y la publicidad en display.
- El SEM (Search Engine Marketing), también conocido como publicidad en motores de búsqueda, es una técnica que implica pagar para mostrar anuncios en los resultados de búsqueda de Google u otros buscadores. Es una estrategia efectiva para llegar a consumidores que están buscando activamente productos o servicios específicos.
- La publicidad en redes sociales es otra herramienta importante, ya que permite llegar a los consumidores en un entorno social donde están más dispuestos a interactuar con la publicidad. Se pueden segmentar las campañas en función de las preferencias y datos demográficos de los usuarios.
- La publicidad en display, por otro lado, consiste en pagar para colocar anuncios gráficos en sitios web relevantes, buscando páginas con temáticas relacionadas con la propuesta de valor del anunciante.
La importancia de ajustar la presencia publicitaria
Si elegir los canales de publicidad adecuados es fundamental, también es muy importante tener en cuenta la frecuencia y el alcance de la publicidad. Por frecuencia me refiero a la cantidad de veces que se muestra un anuncio a un usuario individual. Por otra parte, el alcance es la cantidad total de usuarios que se alcanzan con la publicidad. Hace falta encontrar el equilibrio entre frecuencia y alcance, para asegurarse de que se llega a la audiencia correcta, pero sin abrumarlos con demasiada publicidad.
Seguro que como usuario te ha pasado que, al ver muchas veces la misma campaña, has desarrollado una opinión negativa respecto a la marca, porque has sentido que invadían tu espacio con un mensaje repetitivo. Pues, eso no quieres que suceda con los clientes de tu empresa, y por eso es tan importante ese balance. Hace poco, la Asociación Española de Anunciantes mostraba en su Observatorio de la Publicidad 2022 que muchos consumidores de redes sociales consideran que la publicidad en esos medios es excesiva.
Creatividad publicitaria
Por supuesto, la creatividad juega un papel decisivo en la estrategia publicitaria. Los anuncios deben ser originales y atractivos para llamar la atención de la audiencia. La creatividad se puede aplicar no solo en la creación de anuncios, sino también en el formato en que se presentan. Los anuncios innovadores, como las soluciones interactivas o los anuncios de realidad aumentada, pueden ser muy efectivos para captar la atención de tu audiencia.
Una disciplina en perpetua evolución
La estrategia publicitaria no es estática, debe ser constantemente evaluada y ajustada para lograr los mejores resultados. Mira el ejemplo que ponía antes, él de la realidad aumentada. Hoy en día es un formato innovador, pero quizás dentro de unos años el público se haya acostumbrado, o incluso aburrido de ese tipo de campañas. Habrá entonces que encontrar nuevas formas de comunicar.
La evaluación y el análisis de los resultados de las campañas son esenciales para el éxito a largo plazo. Los datos y las métricas deben ser utilizados para identificar los puntos fuertes y débiles de la estrategia y para hacer ajustes en consecuencia.
En resumen, si quieres adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para realizar campañas de publicidad efectivas, es recomendable que sigas una formación específica. En ella aprenderás la importancia de la planificación de la estrategia publicitaria, y de la medición de resultados para maximizar el impacto de las campañas. Todo eso, en las numerosas opciones publicitarias que ofrece la tecnología actual.
