El reto de diseñar los incentivos y comisiones para comerciales

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Veamos cuales son las respuestas a la problemática de los incentivos comerciales, un tema al que muchas empresas se tienen que enfrentar. No hay una respuesta correcta, ya que el diseño de las retribuciones variables depende de los objetivos de la empresa, del sector, y de las evoluciones del mercado. Pero sí que se pueden identificar algunas pistas para profundizar.