La mayoría de las empresas de nuestro país son negocios pequeños, incluso autoempleos. Más de tres millones de autónomos llevan a cabo sus actividades económicas. ¿Y cómo lo hacen? Si te preguntabas cómo se puede llevar correctamente un negocio por cuenta propia en 2024, aquí te voy a resumir algunos de los aspectos claves.
¿Qué hacer antes de iniciar el negocio?
Fase de planificación y viabilidad
Antes de ponerte a emprender necesitarás valorar si vas a ser capaz de ofrecer una propuesta de valor, es decir un producto o un servicio, que pueda responder a una necesidad de mercado, y que se pueda monetizar.
Concretamente, significará que tendrás que hacer, en algún grado más o menos detallado, un estudio de mercado. Es decir, analizar la competencia, el público objetivo (tus clientes potenciales) y las tendencias del sector.
Asimismo, es muy recomendable que elabores un plan de empresa, para valorar la viabilidad de tu proyecto, al nivel económico, pero también técnico, legal, etc. Haciéndolo necesitarás definir tus objetivos, tus estrategias de marketing, los recursos necesarios, y elaborar unas proyecciones de resultados.
Registro, legalidad y fiscalidad
Como ya puedes imaginar, necesitarás darte de alta en Hacienda y en la Seguridad Social. Es decir que deberás escoger el epígrafe que corresponda a tu campo, darte de alta como actividad profesional o empresarial, y darte de alta como autónomo.
En función de tu registro, tendrás distintas obligaciones fiscales. Si se trata de una actividad profesional, por ejemplo, tendrás que aplicar el IRPF en tus facturas de autónomo. Pero también necesitarás revisar qué régimen de IVA es aplicable para tu negocio. Además, hará falta que mires cuál es la cotización de Seguridad Social y si tienes derecho a alguna bonificación, como por ejemplo la tarifa plana.
Asimismo, como autónomo necesitarás llevar unos registros de ventas y compras, además de un registro específico para el inmovilizado.
Finalmente, es posible que tu negocio requiera alguna licencia o permiso. Es muy recomendable que te informes con las administraciones locales, autonómicas y nacionales para comprobar tus obligaciones.
¿Cómo llevar tu negocio por cuenta propia una vez te hayas lanzado?
La importancia de darse a conocer
Un error que cometen muchos emprendedores novatos es pensar que no les hace falta dedicar tiempo y dinero al marketing para potenciar sus ventas. Pero es importante darse a conocer y seguir invirtiendo en publicidad y comunicación. En muchos casos, eso significa crear una página web y utilizar redes sociales para promocionar el negocio. Un presupuesto dedicado a campañas de pago suele ser muy útil, siempre que se haga correctamente. Y también hay que pensar en otros formatos de comunicación, no todo es digital.
La labor de ventas
Es fundamental aprender a vender y perfeccionar las habilidades al respecto. Formarse, construir un argumentario comercial, y sacar enseñanzas de la experiencia permitirán mejorar la eficacia de tus esfuerzos de venta.
Calidad y fidelización
Si quieres construir un negocio duradero, vas a necesitar ofrecer un excelente servicio a tus clientes. De esa manera, maximizas su experiencia de compra, y es mucho más factible que se conviertan en clientes habituales. Fidelizar cuesta mucho menos que captar nuevos clientes.
Formación
Ya he hablado un poco de formación respecto al tema de ventas, pero en realidad, si quieres tener un negocio exitoso, necesitarás aprender continuamente sobre diversos aspectos como tendencias del sector o habilidades empresariales.
Innovación
Vivimos en un mercado muy cambiante, donde los modos de consumo y las evoluciones tecnológicas te obligan a adaptar tu oferta. Lo que te haya funcionado hasta ahora puede ya no ser una solución en el futuro. Necesitarás estar pendiente e innovar.
Networking
Llevar un negocio por cuenta propia no tiene por qué ser una actividad totalmente solitaria. Una buena manera de conseguir retroalimentación, apoyo, y oportunidades de negocio es mediante el networking, especialmente acudiendo a eventos sectoriales o a asociaciones de tu rama.
Contabilidad y control de gestión
La contabilidad es una obligación legal, pero también una excelente fuente de información para tomar decisiones empresariales. Así que asegúrate de tener datos contables correctos y al día. Te permitirá desarrollar unas pocas herramientas de control de gestión para seguir el negocio y mejorar cada día.
Graduado de ESSEC en Administración de Empresas, soy un profesional con más de 25 años de experiencia en finanzas empresariales. Tras trabajar una década en varias multinacionales, llevo desde 2010 asesorando a emprendedores en mi consultora. Tengo dos áreas principales de conocimiento. Soy experto en el tema emprendedor, y hablo en particular de ideas de negocio, plan de empresa y gestión. Además, me he ido formando a lo largo de los años sobre SEO, marketing digital y negocios online en general.