La estrategia de la larga cola (long tail) para tu posicionamiento

 

larga cola long tailSi estás buscando posicionarte en Google, te recomiendo que uses la estrategia de la larga cola (long tail), porque lo concreto vale más que lo genérico. Quiero decir con eso que si tus esfuerzos de SEO se centran en términos específicos, tienes muchas más probabilidades de cumplir tus objetivos que si intentas luchar por palabras claves de mucho tráfico.

¿Qué es la larga cola?

La formula “long tail” es un término empleado por Chris Anderson en la revista Wired en 2004. Se refiere al principio de Pareto presente en muchos negocios del Internet. Estamos acostumbrados a pensar que la distribución de las cosas se hace según el reparto 80/20. Por ejemplo el 20% de los clientes representan el 80% de las ventas. Sin embargo, en Internet no siempre sucede así, sino más bien al contrario. El total de acciones aisladas de poco volumen puede llegar a ser mayoritario. Puede incluso representar el 80% del total.

El término larga cola es simplemente una palabra coloquial y bastante descriptiva de la representación gráfica de esas distribuciones estadísticas. Se ve mejor en el siguiente gráfico (fuente: Wikipedia).

long-tail

El principio de larga cola en las búsquedas por Internet

Aplicada al posicionamiento en Google, la larga cola es simplemente decir que un volumen muy significativo de las búsquedas de los usuarios que llegan a tu página viene de términos específicos. En general son palabras claves compuestas de más de 3 términos. Si ya dispones de algunas estadísticas en tu web, te invito a que hagas el experimento: mira cuantas visitas tienes procedentes de buscadores, y analiza como se reparten.

Te puedo decir que para este mismo blog, el 50% de las búsquedas viene de palabras claves únicas, es decir términos que han sido usados solo una vez por un usuario en un mes. Si a eso sumas las palabras claves con solo 2, 3, 4 o 5 visitas al mes, llegas a un total aun mayor. La conclusión es que el volumen no viene de las palabras claves más buscadas, sino de todas las demás.

La influencia de las sugerencias de búsqueda

Hace unos años Google introdujo las sugerencias de búsqueda con autocompletado, proponiendo unas palabras claves en función de las primeras letras introducidas por el usuario. Eso sin duda tuvo una influencia sobre el comportamiento del usuario. En efecto, se unificaron muchos criterios de búsqueda entorno a la propuesta presentada. Sin embargo, pese a eso, muchas personas siguen buscando combinaciones poco habituales. Las palabras claves únicas todavía representan un volumen de tráfico enorme.

¿Por qué te tiene que interesar la larga cola?

Como seguramente sabrás, el posicionamiento web es algo bastante complicado, especialmente si te interesan palabras claves con volumen y competición. Llegar a estar en la primera página de resultados puede llegar representar muchos esfuerzos, para luego beneficiarte de solo una fracción de las visitas porque no eres el número uno.

Te recomiendo el artículo que escribí hace tiempo sobre ser primero en Google, porque te darás cuenta que es más rentable ser número uno de una palabra clave con 100 visitas mensuales que ser décimo con una de 1.000. En otras palabras: si buscas palabras claves más específicas y menos buscadas, tendrás menos competidores, podrás posicionarte más alto y proporcionalmente tendrás más visitas.

El valor de ser concreto

Pero el mayor interés de usar una estrategia de larga cola, con palabras claves mucho más concretas no es solo ahorrarte esfuerzo. Es algo mucho más importante y válido en cualquier negocio. Tienes que ser concreto, específico, preciso para interesar a tu verdadero público objetivo. Déjame que te ponga un ejemplo.

Supongamos que tienes una tienda online donde vendes zapatos hechos a mano importados de Italia. Puede ser muy tentador procurar luchar por las palabras claves con más volumen como “comprar zapatos”, “comprar zapatos online” y equivalentes. Sin embargo probablemente gastarás mucho esfuerzo para nada. Porque incluso si consigues un tráfico importante, la inmensa mayoría de los visitantes no querrán comprar tus productos, ya que son demasiado exclusivos. Sin embargo, si te posicionas por una larga cola como “zapatos italianos hechos a mano”, aunque tengas mucho menos visitas, tu ratio de conversión en venta será mucho mayor, porque llegarán a tu web personas realmente interesadas por lo que vendes.

¿Cómo afinar?

Si quieres tener resultados más ajustados a tu mercado tendrás que usar términos precisos en tus palabras claves. Por ejemplo puedes hablar de las características de tu producto (zapato italiano, zapato hecho a mano). También te puedes referir a una zona geográfica si tu negocio es local, y añadirlo a la descripción (hotel romántico en Cuenca, panadería ecológica en Valencia).

Una advertencia

No quiero acabar este artículo sin advertirte que esa estrategia es muy efectiva siempre que no te pases de específico y que compruebes que de verdad hay búsquedas en Google para los términos que indicas. También es recomendable que no te limites a unas pocas combinaciones de palabras claves, sino que tengas todo un abanico dentro de tu estrategia de larga cola. Por eso disponer de un blog es muy bueno, porque puedes posicionar cada artículo con unos términos concretos.

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