¿Cómo elegir un negocio que funcione?

A lo largo de los años, tanto los lectores del blog como los espectadores del canal Youtube me han ido haciendo la misma pregunta: dime un negocio que funcione. Como si existiese una actividad que mágicamente permite a cualquier emprendedor tener éxito y ganar dinero. En mi opinión, no es así, y te voy a contar mis argumentos. Creo mucho más en la ejecución que en las ideas.

Te hago una pregunta

Vamos a hacer un pequeño ejercicio. Supongamos que se pueda dar notas a ideas de negocio. A sería un concepto genial, B una buena idea, C un negocio normal, D una idea regular y E un concepto horrible. Vamos a suponer que se pueden valorar las ideas objetivamente según esa notación.

Ahora, segunda hipótesis, imaginemos que también se puedan valorar los equipos de emprendedores de la “A” a la “E”.

Mi pregunta para ti es la siguiente. ¿A qué negocio crees que le irá mejor? Uno con una idea del grupo “A” y un equipo del grupo “C” o una del grupo “C” con un equipo valorado como “A”.

La respuesta es simple. El segundo caso. Porque la ejecución de la idea genial por el equipo medianamente cualificado será mediocre, mientras el super equipo le sacará el máximo potencial a una idea normalita.

¿Por qué te cuento eso?

Porque me parece fundamental insistir en que tener un negocio que funcione significa principalmente tener un equipo emprendedor de calidad. La actividad importa relativamente poco, mientras no escojas una idea muy mala. Lo que hace la diferencia son las decisiones que se toman en el día a día, y eso depende de la adecuación entre los líderes del proyecto y la actividad desarrollada.

¿Cómo tener un negocio que funcione, entonces?

El perfil del emprendedor

Primero pregúntate honestamente si tienes las cualidades necesarias para emprender. ¿Serás capaz de ponerte a vender? ¿Podrás aguantar la incertidumbre? ¿Cómo se te da gestionar un equipo? ¿Planificar? ¿Controlar? ¿Tomar decisiones y actuar de forma decidida?

Si sientes que no tienes lo que hace falta para llevar a cabo un negocio, no te preocupes. No tienes porque hacerlo. Y, si de verdad quieres intentarlo, puedes mejorar tu perfil, mediante formación y adquiriendo experiencia práctica en otro trabajo.

Elige un negocio donde puedas aportar valor

Si no tienes conocimientos de programación, probablemente no vas a montar una consultora informática especializada en desarrollo de software.

Pongo este ejemplo para que entiendas que tener experiencia y conocimientos es fundamental para cualquier sector.

Mucha gente fracasa en montar un restaurante porque no tiene ni idea de lo complicado que es gestionar adecuadamente este tipo de negocio. Se creen aptos porque han comido en muchos sitios, o porque trabajaron una vez de camareros. Pero hace falta mucho más.

Por eso tienes que elegir una actividad donde tú lo puedes hacer mejor que la mayoría de tus competidores. Porque eres experto en la materia, porque llevas años trabajando en el sector, y porque tienes las habilidades personales adecuadas. Lo ideal es que cumplas esas tres condiciones, y como mínimo dos de ellas.

Así que no busques un negocio que funcione porque hayas escuchado hablar de que es rentable. Escoge un negocio normal, y hazlo mejor que los demás gracias a que eres una persona muy cualificada para llevarlo a cabo y tomar decisiones acertadas.

Una última cosa: la dificultad de la objetividad

Todo lo que he contado me parece muy importante, pero el razonamiento suele chocar con una realidad psicológica: la visión distorsionada que tenemos de nuestras propias habilidades.

Estoy seguro de que muchas personas piensan de buena fe que podrían llevar a cabo tal o tal tipo de negocio. De hecho, me parece hasta positivo, hasta cierto punto, tener una gran confianza en tus habilidades. Pero no hasta el punto de perder la objetividad y creerte cualificado para un negocio que no es para ti.

Intenta ver las cosas como son. Pregúntate cuál sería el perfil ideal para llevar a cabo esa actividad. En términos de formación, experiencia profesional y habilidades personales. Luego mira cuantos criterios cumples y cuantos no. Quizás te ayude a saber si puedes ser capaz de hacer que ese negocio concreto funcione.

Si no es así, sigue buscando, seguro que hay una actividad que encaja contigo.