Como convencer a un inversor o a un banco, parte II (video)

¿Quieres presentar tu proyecto y conseguir financiación? No debes enfatizar en los mismos aspectos si te diriges a un banco que si hablas con un inversor. Esta es la segunda parte del video de consejos para hablar con un inversor o un banco, que lógicamente he dividido en dos.

Argumentos frente a un banquero

• Para el banco, lo que importa es que vayas a pagar la deuda, por eso lo más importante será que demuestres la capacidad de generar la tesorería suficiente para pagar el principal y los intereses.
• También es importante que muestres coherencia, pidiendo un producto financiero adaptado a tu situación y a las necesidades de tu empresa.
• El tercer y último punto es que tendrás que ofrecer una garantía, porque por desgracia es muy raro que un banco preste sin tener una contrapartida.

Argumentos frente a un inversor

• La principal motivación de un inversor es sacar una rentabilidad al dinero invertido, y por lo tanto lo más importante será demostrar como el proyecto tiene capacidad para generar valor.
• ¿Qué porcentaje de capital estás dispuesto a vender y a qué precio? Esto implica calcular cuánto vale tu empresa.
• Explica claramente lo que esperas de él, es decir, define las responsabilidades de cada uno.
• No se invierten en ideas sino en personas, por lo que tendrás que demostrar que tú y tu equipo sois los más capacitados para que el proyecto tenga éxito.
• Invierte una cantidad significativa de tu dinero en tu proyecto, porque si no te arriesgas, los demás tampoco lo harán.

Artículos relacionados:

Como convencer a un inversor, parte I (video)
Como financiar tu proyecto empresarial (video)
Como preparar tu modelo de negocio (video)