Una idea de negocio que puede ser muy interesante para los emprendedores que leen este blog es simplemente importar productos desde el gigante asiático, para venderlos en España. En esta entrega, no voy a detallar los requisitos técnicos o legales para un negocio de importación y venta desde China, porque ya listando las páginas más interesantes para conseguir esos productos vamos a tener bastante material para un artículo extenso.
Recomendaciones generales
Uno de los aspectos más importantes cuando decides usas plataformas digitales para importar productos, es la seguridad de tus operaciones. Muchas veces, esas marketplaces funcionan solo como una herramienta que pone en contacto el comprador y el vendedor. Y no todas las empresas que venden a través de esas plataformas son fiables. Ten en cuenta, que la mayoría son empresas pequeñas y medianas, y puede que algunas estén dando sus primeros pasos en internacionalización.
Te cuento eso para que te fijes siempre en los perfiles de las empresas en las plataformas. Normalmente, los portales tienen un sistema de opiniones, al que solo pueden acceder los compradores reales, por lo que la información suele ser bastante fiable. Si los productos o los vendedores tienen muchas opiniones positivas y una nota media muy alta, da cierta garantía de que van a cumplir con su cometido, y solucionar problemas si los hay.
También es importante revisar las consignas de seguridad que suelen incluir los portales, para evitar malas sorpresas.
Principales portales para importar productos desde China
Escribí este artículo pensando en alternativas a Alibaba, ya que imagino que a esas alturas todo el mundo conoce este portal de importación al por mayor de productos fabricados en China. Por eso, voy a hablar primero de otras plataformas, menos conocidas, aunque algunas están conociendo ya un auge importante.
DHgate
DHgate es una plataforma B2B (Business to Business, negocio a negocio en español) que opera desde 2004. Es un portal de comercio electrónico que permite la venta de productos manufacturados de pequeñas y medianas empresas hacia clientes, y unas de las principales páginas para comprar en China. También proporciona servicios de pagos internacionales, servicios de logística, servicios de depósitos de garantía en las transacciones y servicios de financiación por Internet.
Según la página, tiene 1,2 millones de proveedores registrados, con unos 33 millones de productos listados en la plataforma, para servir a 10 millones de clientes procedentes de 230 países.
¿Qué se vende en la plataforma? Como te puedes imaginar, se vende prácticamente de todo, con categorías de productos como Telefonía y Accesorios, Electrónica, Deportes y Aire Libre, Salud y Belleza, Zapatos y Accesorios, Hogar y Jardín, Juguetes y Pasatiempos, Vestimenta, Joyería, Bodas y Eventos, Cabello y Estilo, Computadoras y juegos, Bolsos, Maletas y Accesorios, Accesorios de Moda, Automóviles y Motocicletas, y un largo etc…
La página tiene un Top10 de lo más vendido, y en el momento de la redacción del artículo, las 10 superventas del portal (calculadas sobre las operaciones de la última semana) eran productos de deporte, principalmente camisetas de fútbol y zapatillas.
El proceso de pago es bastante seguro, ya que DHgate sirve de intermediario entre el comprador y el vendedor. El cliente paga en la plataforma antes de que la empresa mande el producto, pero el vendedor solo recibe el dinero una vez que el comprador ha dado su visto bueno tras recibir el paquete.
Los métodos de pago son muy variados, pero destacan el pago por tarjeta y las transferencias. DHgate es compatible con el sistema de pago de Apple. Sin embargo, desde el 2012 ya no acepta Paypal. De todos modos, te invito a que visites las opciones de métodos de pago, porque seguro que hay alguno que te sirve.
TomTop
TomTop es un portal de menor importancia que el anterior, pero aun así, existe desde 2004, y desde 2006 tiene la certificación gold de Alibaba, así que también es una de las páginas para comprar en China más relevantes. Afirma tener más de 1 millón de productos en su plataforma. Los proveedores con los cuales trabaja proceden principalmente de China, concretamente de la provincia de Guangdong. Es una página en crecimiento y piden específicamente a sus clientes que les sugieran productos si algún artículo que buscan no está referenciado, para que ellos busquen proveedores potenciales.
Se trata de un portal de venta al por mayor que se centra principalmente en la electrónica económica, la ropa, y los productos para el hogar y el jardín. Las principales categorías de productos son Accesorios para el móvil, Cámaras y accesorios de fotos, Juguetes y pasatiempos, Dispositivos inteligentes y seguridad, Deportes y aire libre, Ropa y joyería, Informática y papelería, Audio y vídeo, Hogar y jardín, Salud y belleza, Accesorios de coches.
En el momento de la redacción de este post, los productos más vendidos en la plataforma eran todos artículos de electrónica como kits de impresora 3D, drones, humidificadores o smartphones…
Tomtop.com acepta PayPal, tarjeta de crédito, Western Union, transferencia bancaria, QIWI y Yandex como métodos de pago seguros.
A diferencia de DHgate, no se explica con tanto detalle el proceso de pago y entrega, aunque se detallan los casos conflictivos (producto dañado, que no funciona, que no es lo que se había pedido, y situaciones similares), indicando la política de reembolso. La versión en español de la página deja bastante que desear al nivel de traducciones.
Aliexpress
Aliexpress no es un portal de venta de productos al por mayor. Es la filial de Alibaba que se dedica al comercio electrónico minorista, en competencia directa con Amazon. Sin embargo, como ofrecen productos a veces muy económicos, puede ser interesante para una persona que quiera importar productos desde China para venderlos en España comprar por Aliexpress en pequeñas cantidades y probar la aceptación del producto por parte de clientes potenciales. No sé si se puede considerar Aliexpress como una página para comprar en China, pero me parecía importante incluirla en esa lista.
Made in China
Made in China, fundada en 1998, tiene un nombre muy fácil de recordar. A diferencia de otras plataformas que he detallado antes, no se involucra en el proceso de pago y entrega, sino que simplemente permite a los compradores y vendedores entrar en relación. Un comprador que busque un producto puede poner una oferta, para que los proveedores interesados le manden condiciones o precios. También se puede acceder a los productos registrados por los productores en el portal, con las tarifas y requisitos asociados.
Pero, como decía antes, esa página para comprar en China solo actúa como intermediario. Si te interesa el producto de un proveedor, le escribes un correo, y a partir de este momento el resto de la relación comercial se desarrolla normalmente y fuera del portal.
Las categorías de productos son muy variadas: Agricultura y Alimento, Artes y Antigüedades, Artículos de Deporte y Recreación, Bolsas, Maletínes y Cajas, Construcción y Decoración, Electrónicas de Consumo, Embalaje e Impresión, Equipo y Componentes Industriales, Herramientas y Ferretería, Industria Ligera y Uso Diario, Instrumentos y Medidores, Juguetes, Lámparas y Faroles, Maquinaria de Procesamiento, Metalurgia Mineral y Energía, Mueble, Piezas y Accesorios de Auto y de Moto, Producto Eléctrico y Electrónico, Producto Textil, Productos Químicos, Productos de Informática, Ropa y Accesorios, Salud y Medicina, Seguridad y Protección, Servicio, Suministros de Oficina, Transporte.
Global Sources
Global Sources, fundada en 1970, es uno de las páginas para comprar en China más visitadas. Funciona de un modo muy similar a Made in China, es decir que se trata más de un directorio de proveedores y productos que de un portal de comercio electrónico. Ellos permiten a vendedores y compradores encontrarse, pero se limitan a facilitar el contacto.
Sin embargo, tienen un servicio interesante de compra de muestra, en el que intervienen como intermediario y funcionan como una tienda online. La idea es que si te interesa un producto, puedes comprar la muestra a través de la plataforma, probarlo, y después si quieres comprar el lote, te pones en contacto con el proveedor y arreglas los detalles.
También se pueden encontrar productos muy variados dentro de las categorías: Piezas Auto & Accesorios, Bolsos y equipaje, Electrónica de consumo, Componentes electrónicos, Accesorios & Calzado Moda, Moda y textiles, Regalos & premium, Herramientas y maquinaría, Productos del hogar, LED & productos solares, LEDs & Optoelectrónica, Maquinaria & Piezas, Electrónica móvil, Productos de Seguridad, Vida Elegante
Light in the Box
Light in the Box es más una plataforma de venta minorista como Aliexpress o Amazon que un portal para importar productos al por mayor. Sin embargo, haciendo el mismo razonamiento que antes, podría ser interesante para importar algunos artículos, y probar si tienen buena recepción. Puede ser una página para comprar en China productos en pequeñas cantidades para iniciar el negocio y decidir qué tipo de mercancía puede tener más tirón. Se trata de una empresa fundada en 2007 y que cotiza en bolsa.
¿Conoces algún otro portal que sería interesante de añadir a la lista? No dudes en compartir tu opinión en la sección de comentarios. Pero, cuidado, modero, así que nada de spam!
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