Como hacerse rico según Eike Batista, el brasileño más rico

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Eike Batista es la octava mayor fortuna del mundo según la clasificación de Forbes, es decir alguien autorizado para aconsejar como hacerse rico. No hay nadie con más patrimonio que él en Brasil, un país en pleno crecimiento y uno de los mercados con más futuro en el planeta. Por eso es interesante conocer 5 consejos de los que considera importantes para tener éxito. Batista ha declarado que su objetivo es convertirse en el más rico de todo el mundo y superar a Carlos Slim.

 

 

1º- No busques la perfección. Busca el éxito.

 

Lo excesos siempre son malos. Querer lanzar un producto antes de tiempo por ser el primero en comercializarlo es un error, pero también lo es querer alcanzar la perfección. Buscar hacer las cosas de una forma perfecta paraliza la acción. Es evidente, nada nunca será perfecto, y por lo tanto, si nos empeñamos en mejorar cada detalle, podemos estar pasando al lado de lo más importante: el éxito.

 

 

2º- Mira hacia adelante. Fíjate en lo que los demás no ven.

 

Visión. Ya lo decía Henry Ford: “Un puñado de hombres consigue hacerse ricos simplemente prestando atención a los detalles que la mayoría pasa por alto.” Hay que pensar fuera de la caja y buscar las soluciones que los demás no ven porque están demasiado condicionados por su conformismo.

 

 

3º- Un buen vendedor es aquel que también sabe escuchar.

 

Emprender es vender. Una empresa solo vive por sus clientes. Por eso vender tiene tanta importancia. Pero algunas personas creen equivocadamente que la actividad comercial consiste solamente en convencer al consumidor que compre nuestro producto. No basta. Es imprescindible saber escuchar, porque solo así podremos saber lo que realmente quiere el cliente y como podemos mejorar nuestra oferta.

 

 

4º- Creces como persona cuando te enfrentas a tus propios desafíos.

 

No hay nada más gratificante en la vida como superarse a uno mismo. Crear una empresa es una de las actividades que te obliga a enfrentarte a algunos de tus miedos y limitaciones. No hay formas exitosas de rodear las dificultades. Si no intentas superarte, además de condenar tu proyecto estás perdiendo una gran oportunidad de ser una persona más completa.

 

 

5º- Nadie está feliz solo. Compartir experiencias siempre es algo positivo.

 

El ser humano es un animal social. Los problemas se dividen cuando se enfrentan entre varios, y las alegrías se multiplican. Aunque emprendas en solitario, en algún momento necesitarás el apoyo de terceras personas. No creas que puedes con todo tu solo. Nadie puede.

 

 

 

Foto de Eike Batista por Juliana Coutinho  

 

 

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Tags: como hacerse rico, eike batista

Estrategias de comunicación: el ejemplo de Martin Miller’s Gin

El pasado jueves estuve participando en una cata online de la famosa ginebra de Martin Miller. Las nuevas estrategias de comunicación de las empresas incluyen este tipo de experiencia muy agradable para los que tuvimos la suerte de disfrutarla.

 

 

Una invitación sorprendente

 

Todo comenzó hace unas semanas, cuando me propusieron hacer parte de una degustación de ginebra online. Me sorprendió la iniciativa y acepté, pese a no ser para nada un experto en estos temas. Unos días antes del evento, recibí en mi casa una cesta muy bien presentada, parecida a las que se suelen mandar en Navidad, con una botella de Martin Miller’s Gin, una copa grande, y todo lo necesario para elaborar un gin tonic.

 

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Luego, cuando llegó el día, me conecté en directo al evento, donde un barman muy conocido en Madrid nos explicó a los 45 blogueros invitados la historia de la empresa. Lo interesante para nuestros lectores es saber que esta ginebra ha sido la realización de un sueño para un grupo de amigos, liderados por Martin Miller. Hace unos 15 años, mientras estaban tomándose un gin tonic en Londres, decidieron elaborar la mejor ginebra del mundo.

 

Para ello, optaron por usar todo lo mejor: ingredientes seleccionados de los mejores lugares (especies de Marruecos, enebro de Italia, cítricos de España), destilación en un alambique más que centenario en Londres, y como el 60% de una ginebra es agua, dilución con el agua más pura del mundo, la de los glaciares de Islandia.

 

 

La cata

 

Después de contarnos muchos datos interesantes sobre el proceso de fabricación de la ginebra, el barman pasó a explicarnos como elaborar el cóctel. Empezamos por enfriar la copa con hielo (que luego retiramos). Después se vierte la ginebra, que se puede catar usando los sentidos de la vista (pureza y transparencia absoluta), el olfato (perfumes agradables donde se reconocen cítricos y flores) y el sabor (de nuevo los cítricos pero también el enebro).

 

A continuación pusimos el hielo, cortamos un poco de corteza de lima, añadimos tres granos de enebro y vertimos la tónica. Eso último lentamente, a lo largo del removedor trenzado. Y no hay que remover nada.

 

El resultado del cóctel cuando lo hace un profesional (la foto que hice yo no quedaba tan bien):

 

http://idata.over-blog.com/3/65/78/69/00-imagenes/martinmillers02.jpg

 

Cuando probé el gin tonic, tengo que admitir que me gustó bastante. Normalmente no es mi bebida favorita, pero en este caso la calidad es evidente, y la disfruté. Está claro que cuando un producto se hace con visión y ganas se notan los resultados, y por eso los creadores de la ginebra Martin Miller’s no dudan en llamarla la mejor del mundo.

 

 

La estrategia de comunicación

 

Además de una experiencia muy agradable, lo que me parece relevante es ver la estrategia que ha utilizada la empresa para llegar a su público. No cabe duda que estamos ante un producto exclusivo, que busca unos consumidores exigentes y de cierto nivel económico.

 

 

Leyendo algunas de las páginas que suelo visitar, he podido comprobar esos días como otros compañeros blogueros también participaron en esta cata. Los que he podido ver tratan al igual que yo de temáticas empresariales.

 

No cabe duda que este tipo de estrategias de comunicación puede ser muy efectivo. En este caso, según he podido apreciar leyendo otros artículos, todos hemos disfrutado de la experiencia, y es lógico porque desde el principio ha sido un evento muy cuidado en los detalles, desde la elaboración de la cesta hasta la presentación de la cata (muy profesional). Como esta comunicación acompañaba un gran producto, nos ha seducido.

 

Ahora estamos todos difundiendo lo agradable que ha sido la experiencia, a un público de emprendedores y empresarios, que sin duda estará en la segmentación de clientes que busca Martin Miller’s. Creo que puede ser una estrategia muy válida para algunos tipos de productos.

 

Hoy en día, las formas de llegar al consumidor son múltiples, y los emprendedores deben estudiar muy bien que estrategias son las más adecuadas para sus objetivos. En este caso, me parece muy acertado el concepto de e-cata. Apenas acabó el evento, yo ya lo estaba comentando con algunos amigos cuya bebida favorita es el gin tonic…

 

 

Si queréis saber más sobre Martin Miller’s Gin podéis visitar su Facebook o su Twitter.

 

 

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Tags: estrategias de comunicacion, martin miller’s

Consejos de gestión que aprendí viendo Bola de Dragón

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Para mi generación, Bola de Dragón fue una serie anime mítica (e interminable). Apuesto a que pocos supieron ver los consejos de gestión empresarial que llevaba implícita. Una enésima reposición en la televisión me ha llevado a escribir este artículo. Lo sé, sacar consejos empresariales de un manga como Dragon Ball es muy friki. Pero eso no quita que los consejos sean válidos.

No sé que hacer con mi vida… ¡yo te ayudo!

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Nuestros consejos de hoy van dirigido a las personas que están en el momento de la vida en el que no se sabe que hacer con el futuro. Es una fase normal y muy recomendable. Permite analizar de verdad lo que queremos, y no coger el primer camino que se nos presente. Pero a veces nos quedamos atascados. Aquí tendrás unos consejos para encontrar tu camino.

Como montar un negocio en España

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Vamos a hacer un pequeño repaso sobre como montar un negocio a pesar de la crisis en España, apelando a algunos artículos que ya publicamos en el blog. Espero que te pueda ser de mucha ayuda.

 

 

1º- La idea de negocio

 

El primer paso para montar una empresa es encontrar la business idea. Ya sabes que aquí hemos publicado más de 150 ideas de negocio, y seguro que alguna de ellas te podrá inspirar a determinar la que más te conviene. Recuerda que tiene que ser en un sector que te gusta, y una actividad para la cual estás preparado (experiencia y habilidades). No es necesario que sea un concepto revolucionario, pero sí que tienes que tener un elemento diferenciador que aporte valor añadido a los clientes.

 

 

2º- Estudio de mercado y rentabilidad

 

Antes de lanzarte e invertir tiempo y dinero para montar tu negocio, tienes que saber donde te metes. Esto pasa por investigar el mercado. Tienes que definir quienes van a ser tus clientes (su segmentación), y conocer a fondo tus competidores. Quizás este estudio te haga plantear tu proyecto de forma distinto, o incluso te lleve a cambiar de sector.

 

Cuando conozcas el mercado, podrás estimar ventas y la rentabilidad de tu proyecto, con datos como la inversión necesaria, los gastos o la previsión de tesorería. Todos estos elementos (mercado y rentabilidad) se reflejan en un documento llamado plan de negocio.

 

 

3º- Encontrar financiación

 

Salvo que tengas la suerte de tener buenos ahorros o una herencia millonaria, lo normal es que necesites dinero externo. Intenta sacar de todas las posibles fuentes de financiación, desde la familia y los amigos hasta las subvenciones para emprendedores, pasando por el banco, las empresas de capital riesgo o los inversores individuales (business angels). También existe la posibilidad del crowdfunding.

 

 

4º- El formato jurídico

 

Para montar un negocio en España hay básicamente dos opciones: o registrarse como autónomo o crear una sociedad limitada. Lo primero es lo más rápido y más barato, pero a la larga tiene inconvenientes (tu patrimonio personal puede estar en juego, el tipo impositivo es peor si te va bien). Todo depende de tu proyecto, pero normalmente es recomendable empezar de autónomo para probar el negocio, y luego siempre tendrás tiempo de montar una sociedad limitada cuando tus beneficios aumenten.

 

 

5º- La instalación

 

Es una etapa de mucho trabajo. Tienes que buscar un local adaptado a tu actividad, encontrar empleados, contratar servicios (seguros, gestoría, limpieza, etc.), preparar tus documentos comerciales, establecer una organización interna, aprender a gestionar el tiempo. Muchas tareas que son los primeros pasos de la empresa, y eso incluso antes de empezar a vender.

 

 

6º- Buscando a los clientes

 

Todo lo anterior es muy interesante, pero montar un negocio sin clientes no sirve para nada. Una vez que estés listo (o mejor en paralelo a tu proceso de creación de la empresa), tienes que ir a buscar a tus clientes. Puedes usar estrategias online, o coger el teléfono para llamar uno a uno tus prospectos, invitarles a tener una reunión contigo y argumentar para convencerles de comprar tus productos y servicios, sin olvidar un seguimiento de su satisfacción.

 

 

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Tags: como montar un negocio

Negocios en tiempos de crisis: el lujo

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En tiempos de crisis, la mayoría de los negocios decaen, sin embargo algunos sacan partido a la recesión, como es el caso del lujo. En España, el 2011 fue un excelente año para la industria, y las previsiones para el 2012 son aun mejores. Así que si no estás convencido por la oportunidad del low cost extremo, puedes elegir una estrategia de posicionamiento radicalmente diferente y optar por el lujo.

 

 

El informe de IE Business School

 

Hace unas semanas, la conocida escuela de negocios IE Business School publicó su Informe del observatorio del Mercado Premium y de productos de Prestigio. En el se puede apreciar como el mercado del lujo tiene principalmente dos clases de clientes: los turistas y las clases acomodadas nacionales. En realidad, no solo los más ricos (390.000 familias con ingresos anuales superiores a los 100.000€ entre las cuales 14.000 familias con ingresos de más de 750.000€) consumen lujo. También se producen muchas ventas con las clases medias con ciertas facilidades financieras (familias con ingresos anuales de más de 45.000€).

 

El lujo en gran parte es imagen, y las marcas saben muy bien aprovechar las aspiraciones de las personas que no tienen una fortuna pero quieren sentir que pertenecen a una élite mediante la compra de unos símbolos de riqueza. Este comportamiento se sobreexplotó en España durante la burbuja crediticia (por ejemplo con los coches de lujo), y el fenómeno se ha reducido. Pero explotar las aspiraciones de las clases medias sigue siendo una buena oportunidad. Estas personas compran ocasionalmente sus “caprichos”, pero como son muchas (2,8 millones de familias), las ventas esporádicas siguen siendo notables a pesar de la crisis.

 

Para 2012, el previsible crecimiento de visitas de turistas extranjeros hace probable un nuevo crecimiento del sector.

 

 

El informe Luxury Spain

 

 

Otro estudio interesante demuestra que el negocio es uno de los grandes negocios en tiempos de crisis: el informe de Luxury Spain (la asociación española de las marcas de lujo), muestra igualmente como el sector ha crecido en 2011 principalmente gracias a dos factores externos: los turistas extranjeros y las exportaciones. En particular se insiste en el potencial de crecimiento de las exportaciones, ya que la cuota de mercado del lujo español todavía es muy pequeña dentro del volumen de negocios de los productos exclusivos al nivel europeo.

 

Al igual que el informe de IE Business Scholl, Luxury Spain estima un crecimiento notable de las ventas del lujo en 2012, y eso pese a la recesión que está viviendo nuestro país.

 

 

¿Cómo aprovechar esas oportunidades?

 

Sintetizando los dos informes, queda claro que las dos mejores formas de hacer buenos negocios con el lujo en esos tiempos de crisis son exportando o vendiendo a lo turistas extranjeros.

 

Si optas por la exportación, tienes miles de oportunidades. Por ejemplo, se podría ir buscando pequeños productores de especialidades españolas de calidad (jamón, vino, quesos, etc.). Supongamos que identificamos una pequeña actividad vitícola. Partiendo de un producto de calidad, se invierte en desarrollar una imagen de marca. Una posibilidad es apostar por un formato de botella innovador, etiquetas muy estilizadas, un envase de cartón individual para cada botella, etc. El propósito es crear una experiencia exclusiva y diferente. El producto tendrá que ser de una calidad indiscutible, ya que tratamos con una clientela muy exigente.

 

Si prefieres abordar el mercado de los turistas, se pueden diseñar servicios personalizados, como por ejemplo una agencia de viaje que trabaje en colaboración con los establecimientos de lujo y organice excursiones personalizadas, con servicio de limusina, viajes en helicóptero, y otras experiencias de alto vuelo.

 

 

Antes de lanzar tu proyecto, no olvides elaborar tu plan de empresa.

 

 

 

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Tags: negocios en tiempos de crisis, lujo

Tratamientos para el cabello: ideas de negocios

tratamientos para el cabello ideas de negocio

 

Los tratamientos para el cabello pueden dar muchas buenas ideas de negocios, con productos y servicios para vender. No hace falta cruzar la frontera tenebrosa de los remedios milagrosos y otros crecepelos. Ya hay un numero suficiente de oportunidades. El otro día, estaba leyendo el interesante artículo que publicó Franck Scipion sobre la elección de palabras clave para posicionar una web. El ejemplo que cogió para explicar como trabajar con esos keywords fue precisamente “tratamientos para el cabello”. Más allá de la idea de crear una web sobre este tema, creo hay todo un mercado para emprendedores. Y lo vamos a ver juntos.

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