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¿Es Internet el paraíso de los intermediarios?

trabajando2El otro día, hablando con mi amigo José, hizo una afirmación que me pareció muy interesante. En sustancia dijo que cuando empezó Internet, se comentó que ese medio iba a eliminar intermediarios, y que cada uno podría vender sus productos y servicios directamente a cualquier persona. En realidad, lo que se ha creado son monopolios que actúan como intermediarios entre las personas, y cobran por ello. Vamos a ver algunos casos para ver qué tan cierta es esa reflexión.

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El primer mes de netivist

primer mes netivistHe decidido contar en el blog mi aventura emprendedora con la start-up en la cual estoy involucrado. Se llama netivist, y es una plataforma de debates con votación y peticiones. Si quieres saber más puedes leer el artículo que escribí para el lanzamiento de la beta. Ha pasado un mes y quería compartir contigo algunos datos.

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¡Ya está aquí netivist!

ya esta aqui netivistCreo que en alguna ocasión mencioné en el blog que estaba participando en un proyecto emprendedor apasionante que se llama netivist. Si tuviera que resumirlo de una forma diría que se trata de una plataforma de participación donde los usuarios pueden votar, debatir y lanzar campañas sobre una gran diversidad de problemáticas, todo eso en un entorno divertido donde se premia su compromiso y su influencia.

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Una startup de Internet tiene que apuntar a un mercado mundial

cupon.esSi estás pensando en montar un negocio en Internet, deberías plantearte desde el principio una expansión internacional, ya que una de las principales ventajas de las empresas online es que se puede replicar fácilmente el concepto en otros países y normalmente por poco dinero. Para ilustrarlo te voy a hablar de cupon.es.

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Internet, la mejor herramienta para conectar proveedores y clientes

apartamentos-para-alquilarSi hay algo que está funcionando muy bien esos días, son las plataformas en Internet que ponen en relación a los que tienen algo que vender con aquellos que quieren comprar. El concepto no es nuevo, ya lo vimos con propuestas como eBay, pero poco a poco van saliendo variaciones en todos los campos. Un nuevo ejemplo en el sector turismo.

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Compartir espacios de carga en camiones

compartir-espacios-de-cargaLa idea de negocio que te propongo hoy se inspira mucho en los conceptos de coches compartidos, pero adaptando la idea para los camiones y las cargas. Podría ser una forma interesante de conseguir portes baratos para clientes con cargamentos pequeños, y una fuente de ingresos extras para camioneros autónomos o empresas de transporte de pequeño tamaño.

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Negocios escalables en Internet: tu mercado es el mundo

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Aunque hay muchas oportunidades de negocio en la economía tradicional, Internet se ha convertido últimamente en el canal más atractivo para toda una generación de emprendedores. Porque la red tiene algo muy atractivo: su escalabilidad. Vamos a ver un poco a que corresponde este concepto y como merece la pena que le incluyas en tu estrategia de negocio en Internet.

¿Qué es un negocio escalable?

En un artículo que publiqué hace unas semanas, te hablé de la diferencia entre un negocio viable y un negocio escalable. El primero tan solo da beneficios a largo plazo (lo que es suficiente para cualquier empresa que se precie), mientras el segundo tiene un crecimiento de beneficios casi exponencial, porque a partir de cierto punto, sus ventas pueden crecer de forma muy sostenida sin que los gastos crezcan de forma significativa.

¿Por qué Internet se presta a modelos escalables?

En muchos servicios de Internet, especialmente aquellos basados exclusivamente en contenidos digitales, el coste de desarrollo y de mantenimiento es en su mayor parte independiente del número de usuarios. Está claro que para poder absorber un volumen de visitas creciente serán necesarios más servidores y que por lo tanto hay cierta correlación entre volumen de ventas y gastos, pero el coste de tener un nuevo usuario es prácticamente nulo, a diferencia de muchos otros negocios.

Déjame que te ponga dos ejemplos para aclararlo.

  • Imagina que fabricas zapatos. Tienes una inversión inicial en maquinaria, algunos gastos fijos (local, personal) y unos costes variables (el cuero). Si quieres fabricar 1.000 zapatos necesitas cierta cantidad de cuero, de personal y también una capacidad de maquinaria. Cuando fabriques 10.000 harás economías de escala, pero como necesitarás más personal y más cuero (hasta quizás más maquinaria), tus beneficios crecerán solo un poco por encima de tus ventas.
  • Ahora piensa que has creado una aplicación de pago por Internet. Te ha costado desarrollarla, pagas un servidor y un equipo de mantenimiento. Pero el pasar de 1.000 abonados a 10.000 apenas te supone un gasto mayor, porque no tienes prácticamente costes variables.

Tu mercado es el mundo

Como hemos visto, el formato digital de los contenidos permite imaginar modelos de negocios en Internet que sean altamente escalables. Pero para escalar, hace falta poder crecer en volumen, y allí es donde entra el factor internacional. Se puede acceder a un mercado mundial, primero con países que comparten el idioma, y con un poquito de traducción (o una apuesta inicial en inglés), a la mayor parte de los mercados.

Por eso, si estás pensando en un proyecto en Internet, tienes que pensar en si el concepto que vas a desarrollar es aplicable solamente en tu país (por las especificidades del mismo), o si al contrario tu producto cubre una necesidad común a muchas culturas y muchos mercados. Por supuesto, es mucho más interesante pensar en un proyecto escalable al nivel internacional, y te será más fácil convencer a inversores de peso si tal es el caso.

Formación internacional

Si siempre has vivido y trabajado en tu país, y no tienes contacto con las realidades internacionales, vas a tener que desarrollar esta parte de tu experiencia. Una opción es que cojas tu maleta y te vayas a trabajar a otra parte, para empaparte de la cultura de otro país. Otra posibilidad es que busques un empleo que te permita acceder a problemáticas en múltiples mercados. También puede ser muy interesante para ti que busques una formación en gestión de proyectos empresariales internacionales, como la que propone el Instituto Europeo de Postgrado.

Lo repetimos muchas veces en el blog: para maximizar tus opciones éxito, tienes que tener una experiencia en lo que vayas a hacer. Sino, siempre te puedes apoyar en talentos ajenos que la tengan, pero si el volante internacional de tu proyecto es algo estratégico, será mejor que al menos tengas unos cuantos conocimientos personales, simplemente para poder decidir con criterio.

 

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