Archivo de la etiqueta: emprendedores

Entrevista con Edwin Amaya, de 1000 ideas de negocios

edwin-amayaEdwin Amaya es el autor de uno de los blogs de emprendedores más seguidos de la esfera hispanohablante, 1000 Ideas de Negocios. Lo que quizás más sorprenda es que desde Guatemala, que no es precisamente el país más poblado de Hispanoamérica, haya conseguido conquistar miles de lectores, desde Chile hasta Estados Unidos y también, por supuesto, en España. Tenemos la suerte de que haya aceptado responder a unas preguntas sobre como conseguir un blog de éxito.

Sigue leyendo

Salon Mi Empresa, quinta edición, Madrid 18 y 19 de febrero

salon-mi-empresa-2014Ya queda muy poco (una semana justo) para que arranque en Madrid la próxima edición de una de las grandes citas para emprendedores del año. Se trata del Salón Mi Empresa, que tendrá lugar en el Palacio de Deportes de la Comunidad de Madrid, los próximos 18 y 19 de febrero, y que acogerá a unos 15.000 visitantes. Te invito a que seas uno de ellos.

Sigue leyendo

Comunidades de emprendedores: ¡Rodéate de tus semejantes!

comunidades-de-emprendedores

Hayas decidido emprender solo o con unos socios, crear una empresa es una tarea que a menudo se hace difícil, por lo que la ilusión inicial se puede desvanecer por momentos. Una de las formas más rápidas de darte cuenta de que no estás solo y de aprender mil cosas es rodearte de otros emprendedores, buscando las comunidades más afines a tus objetivos. Te propongo algunas pistas.

1º- Asociaciones de emprendedores, empresarios y autónomos 

Las asociaciones profesionales suelen ser de mucha ayuda en todos los sectores. A cambio de una cuota anual o mensual, te dan una cantidad de servicios útiles, y te permiten hacer networking. En ellas conocerás a personas con las mismas problemáticas que las tuyas, y más importante, personas que ya las superaron. Incluso sin ser miembro, muchas veces puedes acceder a consejos gratuitos.

Hay una gran cantidad de esas asociaciones, porque suelen ser organizadas por sectores, pero me voy a limitar a algunas de ellas, más centradas en ayudar a los emprendedores.

En realidad, tienes una Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE) en todas las comunidades autónomas. Procuran ayudar a los emprendedores menores de 40 años que quieren lanzar su proyecto o lo han hecho. Todas esas asociaciones locales se agrupan en la CEAJE.

Una de las dos grandes asociaciones de autónomos en España. Puesto que el estatuto de autónomo es uno de los más usados para arrancar un pequeño negocio, es una asociación cuyos consejos son muy útiles. Tiene delegaciones en toda España.

La otra gran asociación de autónomos también está muy bien implantada en todo el país, y puede aconsejarte. Ambas asociaciones permiten tejer contactos con otros autónomos.

Como suelo repetir, emprender no es tarea fácil. Pese a que las personas con discapacidad tengan algunas (pequeñas) ayudas específicas por parte de la Administración, en realidad se habla bastante poco del tremendo número de personas discapacitadas que montan su propio negocio. Para darles publicidad y sobre todo apoyo está la Asociación Española de Emprendedores con Discapacidad, muy bien llamada: “Sí podemos”.

Quizás recuerdes el artículo que dedicamos en el blog a la Responsabilidad Social Corporativa. Cada vez son más los emprendedores que se dan cuenta de su responsabilidad social, y para apoyarles está la Asociación Española de Emprendedores Sociales. Otro enfoque de empresa es posible.

2º- Organismos públicos 

No voy a detallar mucho este capítulo porque ya tenemos una página en el blog que recapitula las páginas webs de los distintos portales de ayuda al emprendedor, al nivel estatal, de cada comunidad autónoma y de los principales municipios españoles:

3º- Redes sociales especializadas 

Desde el gran éxito de las redes sociales generalistas como Facebook o Twitter, o profesionales como Linkedin, han sido varias las iniciativas de crear redes sociales de emprendedores o de empresas. Voy a citar solamente a unas pocas.

Ha sido una de las primeras redes centradas en los emprendedores.

Una red donde encontrar consejos y contactos para tu proyecto empresarial

La novedad de esta red es centrarse particularmente en encontrar financiación.

4º- Grupos en redes sociales generalistas 

Si no quieres registrarte en redes especializadas, una alternativa más sencilla es que lo hagas en los grupos especializados de las grandes redes sociales. Voy a citarte solamente a dos, sabiendo que hay muchísimos y que es mejor que investigues por ti mismo cuales te parecen mejores.

Retomando el famosa lema “Impossible is nothing”, este grupo de la red social de Google tiene ya cerca de 15.000 miembros, y creciendo. Se comparten debates, recursos e incluso ideas de negocio.

Un grupo cuyo objetivo es poner en relación a los emprendedores que tienen una idea pero no el dinero con aquellos inversores dispuestos a apostar por proyectos interesantes. A día de hoy tiene más de 10.000 miembros.

* *

Espero que con estas referencias sepas adonde dirigirte para pedir consejo y rodearte de otros emprendedores. Las personas que se han arriesgado a montar un negocio son en general más positivas y optimistas que las demás, por lo que viene muy bien establecer contactos con ellas, para recargar las pilas o al revés, animar a los demás, apoyándote en tu propia experiencia.

 

Artículos relacionados:

Barreras de entrada, barreras de salida
Empieza pequeño y piensa en grande
Negocios escalables en Internet: tu mercado es el mundo

¿Te ha gustado el artículo? Hazte seguidor del blog en Google+, Facebook o Twitter.

También puedes seguir mi perfil personal en Google+.

  RSS IconSuscríbete a nuestro RSS o Abónate a nuestro boletín icono email

Elegir el nombre de tu empresa

elegir-nombre-empresa

La elección de un nombre para tu empresa suele ser una decisión estratégica, y por eso te voy a dar unas pautas para elegir correctamente. Digo suele ser, porque no en todas las empresas el nombre tiene la misma importancia. No es una decisión fácil, principalmente porque una gran mayoría de los términos que te podrían interesar ya están registrados. Pero veamos mi pequeña guía para encontrar el nombre adecuado.

Sigue leyendo

Análisis de la Ley de Emprendedores

ley-de-emprendedores

A falta de que tengamos algunas informaciones complementarias, la Ley de Emprendedores tal como nos ha sido presentada el último viernes en consejo de ministros tiene algunos puntos positivos y otros no tantos. Este es el análisis que hago de lo que entendí de esas medidas. En general es bastante decepcionante, pero lo esperábamos. Sin embargo algunas cosas van en la buena dirección. (foto Pool Moncloa – Consejo de Ministros 25/04/13)

Sigue leyendo

Elevator pitch: como presentar tu empresa en un minuto

elevator-pitch

El discurso del ascensor, más conocido como elevator pitch, es una presentación muy sintética de tu empresa que debe ser capaz de interesar a un interlocutor en pocos segundos para que quiera saber más sobre tu proyecto. Su nombre viene de la típica situación en la cual un emprendedor coincide en el ascensor con un posible inversor y solo tiene el tiempo de trayecto para llamar su atención. Hoy en día es un ejercicio que tiene que saber dominar cualquier startup, y que da lugar a numerosas reuniones y concursos temáticos en salones y congresos.

1º- Objetivo del elevator pitch

Dado el tiempo muy limitado, el principal objetivo del discurso es conseguir hacer pasar un mensaje para que el interlocutor decida otorgarnos más tiempo para hablar en detalle del proyecto. Como es lógico, en un minuto no hay tiempo para muchas explicaciones, y por eso un buen speech se centra en una idea principal, adaptada al interlocutor y a la situación (por lo tanto, habrá diversos discursos en función de las personas y de los momentos).

2º- Contenido

En nuestro artículo que explicaba como hacer un plan de empresa te hablamos del resumen ejecutivo, algo así como un mini plan de negocio, o el resumen de las principales ideas del documento completo. El elevator pitch y el resumen ejecutivo tienen objetivos muy parecidos. En ambos casos se trata de convencer en pocas palabras para llevar a conocer un proyecto más en detalle. Sin embargo, el discurso del ascensor tiene que ser mucho más sintético aun que el “executive summary”.

Un modelo de elevator pitch podría ser el siguiente:

Nombre de la empresa (o del producto) + Función + Mercado objetivo + Precio + Ventaja comparativa + Gancho final

Además, puede venir muy bien incorporar dentro del discurso una referencia a un caso práctico.

  • Empresa / Producto: tu negocio o el producto / servicio emblemático de tu empresa
  •  Función: ¿A qué necesidad responde tu empresa?
  • Mercado objetivo: ¿Cuál es la segmentación de mercado a la que vendes?
  • Precio: Tu política de precio
  • Ventaja comparativa: ¿Qué aportas que los demás no tienen?
  • Gancho final: Una apertura para provocar la reacción del interlocutor
  • Caso práctico: Un ejemplo de cómo está funcionando

Ejemplo con el blog “Crear mi Empresa”:

Crearmiempresa.es es un blog de negocios diseñado para ayudar tanto a las personas que están pensando en montar su negocio y todavía no tienen claro la idea, como a los que se han lanzado y necesitan consejos e inspiración. Cada día aportamos artículos originales y nuevos conceptos de empresas, en un formato totalmente gratuito. Nos esforzamos por encontrar ideas diferentes. De momento, en Crearmiempresa.es nuestras publicaciones atraen a más de 2.000 lectores cada día. Si me deja su tarjeta le puedo mandar la dirección del blog por correo electrónico.

3º- Las características de un buen discurso

Para ser eficaz, el elevator pitch tiene que tener estas características:

  • Ser conciso: usar un mínimo de palabras y a la vez usar todas las palabras necesarias a expresar lo esencial del proyecto.
  • Ser claro: cualquier persona que no tenga idea de los negocios debe ser capaz de entender de que va la cosa.
  • Ser interesante: si procuramos captar la atención del interlocutor, evidentemente hay que despertar su interés con algún elemento.
  • Personalizado: no es probable que consigamos interesar a dos personas diferentes con un mismo discurso estándar.
  • Usar datos: en otras palabras, ser concreto.
  • Pensar en las emociones: Las cifras y los datos son necesarios, pero las empresas son proyectos humanos.
  • Ser imaginativo y adaptable: usando metáforas, o las últimas noticias, se puede llegar a mandar un mensaje mucho más original y personal.
  • Provocar una reacción: el gancho final que comentábamos antes es muy importante. No se trata de soltar un discurso vacío, sino de intentar provocar alguna reacción. Que nos pidan la tarjeta de visita, que nos den la suya y nos digan que les llamemos, o quizás solamente un consejo práctico, todo eso son reacciones. No buscamos forzar nada, y en muchas ocasiones no hay respuesta, pero es necesario preparar el terreno para facilitar el inicio de un contacto profesional.

4º- Los errores a evitar

  • Querer decirlo todo: porque se acaba hablando demasiado y perdiendo el mensaje central del discurso.
  • Parecer demasiado vendedor: no olvides que tiene que quedar claro que valor añadido aporta tu empresa por encima del producto u servicio que vendes.
  • Ser demasiado técnico: cuando pasas todo el día empapado en un tema, muchas cosas te parecerán obvias, pero para el resto de los humanos no dejan de ser tecnicismos. Recuerda que tu sobrino pequeño y tu abuela tienen que entender tu pitch a la primera.
  • Improvisar: para llegar a tu discurso óptimo tienes que trabajar mucho. No es tan fácil como parece expresar lo esencial en pocas palabras a la vez que buscas ser interesante y provocar una reacción. Hace falta reducir, modificar, y probar el elevator pitch una y otra vez.
  • Recitar: la contrapartida de lo anterior es el riesgo que te pongas a recitar un mantra. No es fácil, pero tienes que entrenarte para que salga un discurso natural, que no parezca que lo hayas contado ya 100 veces, aunque sea el caso.
  • Citar la empresa una sola vez: ya que tu objetivo es hacer pasar un mensaje, lo mínimo es que tu interlocutor se quede con el nombre de tu empresa (o producto). Por lo tanto arréglatelas para repetirlo dos o mejor tres veces dentro del speech. Y mejor que hayas conseguido un buen nombre, de esos que se recuerdan fácil.

5º- El elevator pitch en los congresos de emprendedores

Si no has estado nunca en salones y congresos de emprendedores, te recomiendo que participes al menos un par de veces a alguno de ellos, ya que es una ocasión muy buena de conocer a otras personas en la misma situación que tú. Hay charlas muy interesantes y otras no tantas, pero siempre haces contactos (siempre que hayas venido con la mentalidad abierta).

Para ayudar a que se crean más contactos, ya en casi todos los eventos organizan una o varias sesiones de elevator pitch. Seleccionan un grupo de 30 a 50 emprendedores, y les dan entre 30 segundos y un minuto para presentar su concepto al resto de los participantes. Al final, y como si se tratara de una cita tipo “speed dating”, cada uno se queda con las tarjetas de los proyectos que les han interesado. De allí pueden nacer contactos interesantes, especialmente en términos de sinergias y colaboraciones.

En este tipo de eventos, si vas preparado está claro que consigues mucho más impacto que si solamente te esfuerzas por inventarte una presentación mientras hablan los demás. Otro motivo para trabajar sobre tu speech.

* *

En conclusión, preparar el discurso del ascensor es todo un trabajo. Empieza sintetizando el resumen ejecutivo de tu plan de negocio para llegar a un mensaje conciso, claro, atractivo y personalizado que pueda convencer a un interlocutor de dejarte otra oportunidad para exponer más en detalle todo el potencial de tu negocio. Pero ese trabajo es una inversión, ya que una vez que domines tu pitch, tendrás múltiples ocasiones para transmitir tus ideas en pocos segundos.

Artículos relacionados:

El ROI (retorno sobre la inversión)
Mira tu negocio con los ojos de un niño
Aprender inglés para exportar

¿Te ha gustado el artículo? Hazte seguidor del blog en Google+, Facebook o Twitter.

También puedes seguir mi perfil personal en Google+.

RSS IconSuscríbete a nuestro RSS o Abónate a nuestro boletín icono email

No es la idea, es el equipo

no-es-la-idea

En mi actividad profesional, es bastante habitual que me encuentre con emprendedores que tienen miedo a compartir su idea de negocio, incluso con profesionales obligados por acuerdos de confidencialidad. Esa obsesión por la idea es un aspecto que hemos comentado más de una vez en este blog, pero hoy quiero volver a insistir.

Sigue leyendo

Perfil de personalidad emprendedora: 4 rasgos básicos

perfil-de-personalidad

La personalidad de la gente emprendedora suele pertenecer a un perfil dentro las cuatro características más habituales. Hoy vamos a hablar un poco de desarrollo personal, esta materia de moda que tiene muchas cosas interesantes que enseñarnos. En particular nos ayuda a conocernos mejor, entendiendo nuestras motivaciones y nuestras emociones, lo que nos permite tomar acciones: corregir lo que nos perjudica y apoyarnos en nuestros puntos fuertes.

Sigue leyendo

Buscar local: la pesadilla del emprendedor

buscar-local

Buscar un local a veces resulta ser una verdadera pesadilla. El otro día hablaba con un emprendedor que lleva meses buscando uno para montar su negocio. Como muchas personas, cree en su proyecto pero no dispone de mucho dinero para invertir, por lo que buscaba un sitio donde no necesitaría gastar en obras. Pensé que con la situación actual y la cantidad de locales vacíos en la ciudad debía ser fácil para él y se lo expresé, y fue cuando me contó con detalle su perigrinación.

Sigue leyendo