¿Esquema piramidal o marketing multinivel legítimo?

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El esquema piramidal es por desgracia una estafa muy común en la red, que perjudica la imagen del marketing multinivel, pero ¿cómo diferenciarlos? Muchos de los emprendedores en busca de ideas para lanzarse y otras muchas personas interesadas en conseguir ingresos han estado en algún momento en contacto con algún negocio que se vende como Marketing en red, multinivel o MLM. Buena parte de estos sistemas son fraudes y vamos a intentar dar pistas para identificarlos.

 

 

El engaño de la palabrería

Es curioso, si buscas en Youtube con las palabras MLM y fraude te encontrarás con muchos videos de coachs y emprendedores que te explican siempre lo mismo. Según ellos, el verdadero fraude sería pensar que con cualquier negocio (MLM incluido) se puede ganar mucho dinero de la noche a la mañana. Y pasan a insistir en la importancia de trabajar, citan ejemplos de deportistas de élite y muchos argumentos más que en el fondo no responden a la pregunta: ¿Cuándo se puede considerar que el marketing en red es un fraude?

 

El motivo de no responder a esta pregunta es evidente. La mayoría de las veces proponen un sistema fraudulento, e intentan desviar la atención con bonitas palabras sobre el esfuerzo, para no entrar en la dolorosa verdad.

 

 

Lo más importante: ¿Qué es lo que verdaderamente vende la empresa?

Es muy sencillo. Antes de meterse en cualquier negocio, cualquier persona un poco lógica intenta entender como funciona. Y cuando nos olvidamos de todas las frases bonitas, los discursos sobre compromiso, trabajo y las promesas de beneficios nos encontramos con la prueba del algodón: ¿sobre que se sustenta el negocio?

 

Imaginamos que una empresa X me contacta para hacer parte de su red. El negocio de X es en teoría vender seguros. Me explican que como agente suyo, ganaré dinero cada vez que venda un seguro y también cada vez que entre otra persona a hacer parte de la red, recomendada por mí.

 

A primera vista, parece normal: el negocio principal son los seguros, y accesoriamente puedo ganar algo de dinero extra con comisiones sobre la entrada de más agentes en la red. Pero entonces me explican una cosa: para ser agente tendré que comprar un derecho de entrada (llamémoslo membresía). El precio son 1.000€. Es cuando a todos nos tiene que saltar la alarma.

 

Si me parece caro argumentarán que lo hacen para que solo las personas realmente entregadas entren en el sistema. Si la cantidad es más baja insistirán en que no es nada comparado con lo que puedo ganar. Y enseguida me explican que no tengo porque preocuparme, porque cada vez que yo recomiende a alguien para entrar (referido), me darán un 10%, y también otro 10% para los referidos por la persona referida. Según los sistemas puede haber 1, 2 o muchos más niveles con porcentajes diferentes.

 

Además, cuando venda un seguro, también tendré una comisión del 10%. Según la empresa X, vendiendo unos cuantos contratos y convenciendo a algunas personas para entrar en la red ya recuperaré mi inversión y empezaré a ganar mucho dinero.

 

Pero rápidamente, me voy a dar cuenta que prácticamente no se venden seguros. Puede ser porque los precios de los mismos no son atractivos, o más probablemente porque para todo el mundo es mucho más interesante hacer entrar más personas a la red (en realidad este es el sistema de negocio de X).  Es mucho más fácil convencer a nuevos miembros que vender seguros. De hecho, toda la filosofía de la empresa X (y de muchas empresas parecidas) se centra en explicar como vender, como trabajar la red, como convencer a más prospectos de entrar. Poco o nada sobre seguros.

 

Entonces, la realidad del negocio es vender membresías. Si invierto 1.000€ y consigo convencer a 10 personas de entrar en la red y a su vez ellos convencen cada uno a 10 personas, conseguiré 10.000€ (después de restar mi inversión). Son 10 veces lo invertido. Merece la pena dedicar tiempo y esfuerzo a convencer a otras personas de los beneficios del sistema.

 

 

Una esquema piramidal

Pero no hace falta indagar mucho más para entender que es un sistema piramidal muy parecido a la estafa de Ponzi. Para que funcione tienen que entrar cada vez más personas a la red. Puede que tarde 5 años, 10 años o 20 años, pero llegará el momento en el qué ya no será posible sostener el sistema. Los últimos en entrar perderán su inversión o gran parte de ella, y todo el sistema caerá.

 

Porque una membresía para vender seguros no vale nada si no se venden seguros (o si se venden poquísimos). Para que funcione un negocio en red tiene que vender un producto o servicio real, que un cliente compre porque lo necesita, no por conseguir una comisión.

 

El ejemplo que he dado para mí es una estafa. Un sistema que engaña a las personas, les incita a trabajar mucho para conseguir un pequeño beneficio engañando a más personas. Lo peor es que las personas dentro del sistema ni siquiera son conscientes del engaño, ya que las formaciones y clases teóricas repetitivas desvían la atención del funcionamiento real del sistema para hablar de cómo convencer, vender más, ser el mejor, conseguir la libertad financiera, etc…

 

Quién realmente gana dinero es el creador del sistema. En mi ejemplo anterior, cuando entro yo 800€ van al creador. Cuando entran mis 10 referidos, 8.000€ van al creador (y yo tan solo he recuperado mi inversión). Y cuando mis referidos consiguen sus propios referidos, yo cobro 10.000, pero el creador cobra 80.000€. En los niveles siguientes yo dejo de cobrar, pero el creador de la estafa sigue consiguiendo beneficios exponencialmente.

 

 

Algunas pistas para desconfiar

Si te proponen un negocio y tienes dudas, mira si se dan las siguientes situaciones. Si es así, piénsatelo muy bien, es muy probable que sea un timo.

 

Pedir un derecho de entrada. Si de verdad el producto es bueno, la empresa no tiene porque pedir un derecho de entrada. Con pagar a los vendedores una comisión sobre cada venta que hagan y sobre cada venta hecha por su red basta.

 

No vender un producto real. Si se vende un sistema para ganar dinero y no un verdadero producto o servicio, es muy mala señal. Una empresa tan solo existe para vender productos y servicios a sus clientes finales.

 

El otro día vi en un foro una cita que me gustó. Creo que era de Swift. Decía algo así como: “Cada vez que estés a punto de firmar un negocio, pregúntate quién de los otros firmantes es el tonto. Si no lo encuentras, ya sabes quien es. Dicho de otra forma, en esta vida no hay sistemas geniales para hacer dinero, como explicábamos en el artículo como ser rico. Siempre que te propongas un buen negocio, preguntate porque te lo proponen a tí, que gana el otro, y que ganas tu. Olvida los argumentos del otro y centrate en los hechos.

 

 

Sistema de referidos y multinivel no son sinónimos de estafa

En Internet, muchas empresas proponen a personas activas en la red (blogueros, propietarios de páginas o tiendas online) pagarles a cambio de visitas que se convierten en ventas. Estos sistemas a veces funcionan con varios niveles (también se cobra por las comisiones de los referidos de mis referidos) y pueden ser una fuente interesante de ingresos para una persona con una buena lista de suscriptores.

 

La gran diferencia con las estafas que mencionaba antes es que no te piden que gastes nada para pagarte. Y es que no les hace falta. Viven de vender sus productos o servicios, y como ellos solo te pagan si venden algo gracias a ti, ambos ganáis.

 

 

 

Quizás haya hecho un artículo demasiado largo, pero es que cada vez veo más de estas propuestas engañosas en todos los foros y espacios de emprendedores, y quería compartir un poquito de sentido común y de prudencia.

 

 

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Tags: esquema piramidal, marketing multinivel fraude, estafa, engaños a emprendedores, consejos para emprender

Un pensamiento en “¿Esquema piramidal o marketing multinivel legítimo?

  1. A Manuel

    Hola

    Tanto en un negocio tradicional como un negocio como el Network Marketing, debemos estudiar los pros y los contra, antes de tomar la decisión, y averiguar debidamente si es lícito o no. Lo que está claro es que la industria del MLM existe y es un gran negocio, la lástima son los esquemas Piramidales que surjen cada dos por tres

    Gracias , un saludo

    Responder

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